L'Africa è nel mezzo della più grande spinta all'elettrificazione rurale della sua storia, e ogni chilometro di nuova linea, ogni trasformatore di distribuzione e ogni mini-rete ha bisognomateriali di messa a terradi cui le aziende di servizi pubblici possono fidarsi da decenni. A partire dal 2024, circaNell'Africa subsahariana, 600 milioni di persone – il 47% della popolazione – non hanno ancora accesso all'elettricità., secondo ilAgenzia internazionale per l'energia. Missione 300Il programma della Banca Mondiale e della Banca Africana di Sviluppo mira a connetterne 300 milioni entro il 2030. Nel nostro lavoro di esportazione, questo boom si trasforma in una questione pratica per i team di approvvigionamento: come reperiremateriali di messa a terra in AfricaIl mercato sensibile al prezzo che continua a soddisfare le specifiche di utilità basate sulla IEC, container dopo container?
Sono Jane Yang, responsabile vendite presso Xinchang Shibang New Material, dove la nostra fabbrica produce aste di messa a terra, conduttori di messa a terra e pozzetti di ispezione da oltre 17 anni. In questa guida illustro gli standard di riferimento utilizzati nelle gare d'appalto africane, come aiutiamo gli acquirenti a scegliere tra aste di messa a terra zincate e rivestite in rame in base al tipo di terreno e al budget, perché il furto di rame sta spingendo le aziende di servizi pubblici verso i conduttori in acciaio rivestito di rame (CCS) e come pianificare quantitativi minimi d'ordine (MOQ), tempi di consegna e carico dei container per una pipeline di progetti anziché per un singolo ordine.
- Nel 2024, circa 600 milioni di persone (il 47% della popolazione dell'Africa subsahariana) non avevano accesso all'elettricità, e Mission 300 si prefigge l'obiettivo di realizzare 300 milioni di nuove connessioni entro il 2030: ogni trasformatore, palo e mini-rete previsti in questo progetto rappresentano un investimento per la messa a terra.
- Le gare d'appalto pubbliche africane fanno riferimento a standard nazionali basati sulla norma IEC: ad esempio, una gara d'appalto municipale sudafricana del 2025 specifica la norma SANS 1063 per le aste di terra e la norma SANS 10199 per la progettazione degli elettrodi di terra; pertanto, la dicitura "conforme alle specifiche" è un requisito burocratico, non uno slogan di marketing.
- Per terreni a bassa resistività e budget limitati, consigliamo aste di messa a terra zincate a caldo, mentre per terreni corrosivi o quando gli elettrodi devono essere infissi in profondità e collegati tra loro, consigliamo aste rivestite in rame (strato di rame ≥0,254 mm, resistenza alla trazione ≥580 N/mm²).
- Il furto di rame costa a Eskom, l'azienda sudafricana di telecomunicazioni, una cifra stimata tra i 5 e i 7 miliardi di rand all'anno; per questo motivo, i conduttori di messa a terra in acciaio rivestito di rame, che hanno un valore di recupero pari a una frazione di quello del rame puro, eliminano l'incentivo al furto sui tratti esposti.
- Spieghiamo agli acquirenti del programma che la coerenza è più importante del prezzo spot: qualificate un unico stabilimento, definite una previsione a 12 mesi e spedite insieme container con articoli misti di barre, conduttori, morsetti e pozzetti.
La portata del boom dell'elettrificazione in Africa e la domanda di materiali di messa a terra che lo sottende
Riteniamo che valga la pena soffermarsi sui dati principali, perché definiscono le dimensioni del mercato della messa a terra per il resto di questo decennio. Il primo monitoraggio in assoluto dell'AIE sul finanziamento dell'accesso all'elettricità ha rilevato chemeno di 2,5 miliardi di dollari all'annoè attualmente impegnato a colmare il divario di accesso nell'Africa sub-sahariana, con circaIl 48% di quei finanziamenti è destinato all'accesso basato sulla rete.I finanziamenti per le soluzioni decentralizzate, come mini-reti e sistemi autonomi, sono cresciuti del 20% tra il 2019 e il 2023, e i governi africani hanno stanziato 1,9 miliardi di dollari per l'accesso all'elettricità nei loro bilanci nazionali del 2025, circa un terzo delle allocazioni totali di bilancio per l'energia.
Dal nostro punto di vista, Mission 300 è il programma che cambia il ritmo. La Banca Mondiale si impegna a collegare 250 milioni di persone e la Banca Africana di Sviluppo altri 50 milioni, per un totale di 300 milioni di nuove connessioni entro il 2030. Il programma ha annunciato il suo primo traguardo nel giugno 2026: oltre 50 milioni di persone collegate in 40 paesi. Ne abbiamo la conferma nel nostro portafoglio ordini: negli ultimi due anni, gli ordini ripetuti di container da parte dei distributori che servono appaltatori di servizi pubblici in Africa orientale e occidentale sono cresciuti costantemente e le richieste che riceviamo menzionano sempre più spesso esplicitamente i programmi di elettrificazione finanziati.
Notiamo un secondo fattore trainante, più discreto. Nelle nostre spedizioni, le mini-reti e gli impianti solari domestici si stanno diffondendo di pari passo con l'estensione della rete elettrica, e i loro installatori necessitano esattamente degli stessi dispositivi di messa a terra, in lotti più piccoli e con maggiore frequenza. Ora imballiamo container misti per diversi distributori africani, che combinano aste di messa a terra di dimensioni standard per gli appaltatori delle reti elettriche con aste più corte e morsetti di piccole dimensioni per gli installatori di impianti solari off-grid: un'unica fabbrica, due flussi di domanda, un'unica spedizione.
Cosa significa realmente "conforme alle specifiche" negli appalti di servizi pubblici in Africa
Nella nostra esperienza, gli acquirenti che cercanomateriali di messa a terra per l'elettrificazionesi rischia di cadere rapidamente in una trappola terminologica. La maggior parte degli standard africani anglofoni sono basati sulla IEC, quindi i documenti di gara diconomessa a terra; messa a terraè il termine americano NEC. Il codice di cablaggio sudafricano SANS 10142-1 si basa sulla norma IEC 60364, il Kenya applica gli standard KS IEC e la Nigeria adotta gli standard IEC tramite SON. Consigliamo sempre agli acquirenti di cercare entrambi i termini, perché una ricerca che utilizzi solo il termine americano esclude metà del mercato; ecco perché nella nostra documentazione scriviamo prima "earthing" e poi "grounding".
Cosa richiede un vero bando di gara africano?Gara d'appalto comunale 2025 del distretto municipale OR Tambo del Sudafricaè un buon esempio pubblico: richiede che i sistemi di messa a terra siano conformiSANS 1063(aste di messa a terra, giunti e connessioni),SANS 10199(progettazione e installazione di elettrodi di terra),SANS 10292(messa a terra dei sistemi di distribuzione a bassa tensione) eSANS 62305-3(protezione contro i fulmini delle strutture). Riscontriamo riferimenti simili derivati da SANS e IEC nelle specifiche delle aziende di servizi pubblici in tutto il continente.
Il nostro consiglio per chi importa per la prima volta è la regola dei tre documenti. Raccomandiamo di richiedere il certificato di fabbricazione dell'anima in acciaio, il rapporto sul rivestimento (spessore dello zinco per le barre zincate, spessore dello strato di rame per quelle rivestite in rame) e un test di trazione del lotto. Quando il valore dell'ordine lo giustifica, organizziamo un'ispezione da parte di terzi, come SGS o Bureau Veritas, prima del carico del container, e abbiamo constatato che gli ispettori delle aziende di servizi pubblici prestano molta più attenzione a questi documenti che alle foto delle brochure.
Aste di messa a terra zincate o rivestite in rame: la scelta in base al tipo di terreno, al budget e alla durata prevista.
Nella nostra fabbrica, questa è la decisione di selezione che guida maggiormenteappalto di servizi pubblici in Africaconversazioni. Entrambi i tipi di aste hanno un'anima in acciaio e sono infissi; differiscono per il rivestimento che li protegge dal terreno. Utilizziamo il seguente schema quando un distributore ci invia una descrizione del progetto:
| Criterio | Barra zincata a caldo | Asta rivestita di rame |
|---|---|---|
| Rivestimento protettivo | Strato di zinco applicato mediante immersione a caldo | Rame elettrolitico, ≥0,254 mm sulla nostra serie AF-0232, purezza ≥99,95% |
| guidabilità meccanica | Buono; l'anima in acciaio resiste alla martellatura | Eccellente; resistenza alla trazione ≥580 N/mm², rettilineità ≤1 mm/m sulla nostra produzione |
| Adatto al terreno | Terreni umidi, non aggressivi e a bassa resistività | Terreni corrosivi, acidi o ad alta resistività; elettrodi infissi in profondità con accoppiatori |
| Livello di costo | Livello base: la soluzione economica ideale per i programmi di messa a terra delle reti elettriche nelle aree rurali. | Il prezzo medio-alto è giustificato dalla maggiore durata in terreni difficili. |
| Uso tipico | Elettrodi su pali e per allacciamenti di servizio in terreno fertile; implementazioni su larga scala nelle aree rurali. | Elettrodi per sottostazioni e trasformatori, azionamenti profondi accoppiati, elettrodi di protezione contro i fulmini |
Nella nostra attività di consulenza, la resistività del terreno è la variabile determinante per questa tabella. Gran parte della fascia saheliana e dell'entroterra dell'Africa meridionale si trova su terreni aridi, sabbiosi o lateritici, dove una singola asta corta non raggiunge un valore di resistenza conforme. In tali condizioni, raccomandiamo aste più lunghe rivestite di rame, infisse in sezioni accoppiate, oppure aste multiple distanziate e collegate tra loro: l'asta ha un costo inferiore rispetto al rischio di un test di accettazione fallito. Nella nostra esperienza di fornitura di terreni umidi e a bassa resistività nelle zone costiere dell'Africa occidentale, un'asta zincata spesso supera agevolmente i test e consente un notevole risparmio di budget su scala di decine di migliaia di unità.
La nostra prassi standard, quando un acquirente non è sicuro, è quella di richiedere una misurazione della resistività del terreno o anche una descrizione del sito, quindi proporre un ordine suddiviso: barre zincate per il 70% dei siti più facili, barre rivestite in rame per il 30% più difficile. Puoi consultare entrambe le gamme sul nostro sito.asta di messa a terra zincataEasta di terra rivestita di ramepagine prodotto e l'intera famiglia di canne da pesca sul nostropagina della categoria aste di messa a terra.
Il furto di rame sta ridefinendo la scelta dei conduttori: il caso del filo di terra CCS
Riteniamo che nessuna guida onesta ai materiali di messa a terra per l'Africa possa ignorare il furto. L'iniziativa globale contro la criminalità organizzata transnazionale ha documentato nel suoRapporto del dicembre 2023 sull'economia illecita del rame in Sudafricache il furto di rame costa a Eskom una cifra stimataDa 5 a 7 miliardi di rand all'anno, più circa 2 miliardi di rand in più per sostituire i cavi rubati.— con perdite per l'economia in generale stimate in 187 miliardi di rand. Transnet ha segnalato episodi di furto di oltre 1.500 chilometri di cavi. Sappiamo che i conduttori di messa a terra, spesso posati a vista sui pali o interrati a bassa profondità accanto ad essi, fanno parte di questa economia criminale.
Nei nostri preventivi, l'acciaio rivestito di rame è la soluzione ingegneristica che molte aziende di servizi pubblici ora specificano. Il nostro filo intrecciato AF-0525 CCS utilizza un'anima in acciaio ad alta resistenza.560–1.040 MPaA seconda del grado, con uno strato di rame di 0,25 mm che trasporta la corrente di guasto. Produciamo gradi di conduttività dal 15% al 40% IACS, con diametri dei monofili da 1,4 mm a 3,2 mm combinati in conduttori da 7 a 37 trefoli con diametro complessivo da 4,2 a 22,5 mm, e la durata di servizio prevista supera i 50 anni sottoterra. La nostra capacità produttiva su questa linea è di 100.000 metri al mese.
Non stiamo sostenendo che il CCS sostituisca il rame ovunque: i tappeti delle sottostazioni ad alta corrente di guasto appartengono ancora al rame o a sezioni CCS pesanti. Nei nostri preventivi ai distributori africani, il CCS è diventato la raccomandazione predefinita permessa a terra della rete elettrica ruralepercorsi, cavi di discesa per pali e collegamento di recinzioni su lunghe linee di alimentazione rurali. Pubblichiamo le specifiche complete sui nostriPagina del prodotto CCS Wire.
Approvvigionamento di materiali per la messa a terra su larga scala: quantitativi minimi d'ordine, tempi di consegna ed economicità dei container.
Nella nostra esperienza, la frase "su larga scala" nel titolo di questo articolo è dove la maggior parte dei rapporti con i fornitori ha successo o fallisce. Un programma di servizi pubblici non acquista 200 aste; ne acquista 20.000 a trimestre, più conduttori al chilometro, più morsetti e pozzetti di ispezione, secondo un programma legato alle tappe fondamentali dell'appaltatore. Abbiamo scritto una disamina dettagliata separata diQuantità minime d'ordine (MOQ), tempi di consegna e carico dei container per gli importatori di aste di messa a terra alle prime armi.E la stessa logica si applica agli acquirenti di programmi: pianificare la pipeline, non l'ordine di acquisto.
Utilizziamo internamente il semplice strumento di stima riportato di seguito quando un distributore descrive un progetto. Inserisci il numero di punti di messa a terra (posizioni dei trasformatori, allacciamenti di servizio o siti dei pali), le aste previste per punto e i metri di conduttore per punto: il sistema ridimensiona il computo metrico e mostra approssimativamente quanto spazio di un container da 20 piedi occupa il volume delle aste.
Preventivo per i materiali di messa a terra del progetto
Aggiungiamo due note pratiche dal nostro ufficio export. Di solito consigliamo innanzitutto container con articoli misti: barre, bobine di conduttori CCS, morsetti e pozzetti di terra condividono un container e l'imballaggio viene effettuato secondo un piano di carico che il vostro team di magazzino riceve prima della partenza della nave. Consigliamo inoltre di includere l'ispezione nella pianificazione: un'ispezione pre-spedizione da parte di terzi aggiunge giorni, non settimane, ed è molto più economica di una controversia dopo l'arrivo. La nostra linea di barre zincate da sola ha una produzione di 10.000 pezzi al mese con un ordine minimo di 100 pezzi, quindi i progetti pilota e le fasi del programma possono provenire dalla stessa fonte qualificata.
Perché gli acquirenti africani continuano a collaborare con la nostra fabbrica
Siamo una fabbrica, non una società commerciale. La nostra fabbrica, Xinchang Shibang New Material, produce prodotti per la messa a terra e la protezione contro i fulmini da oltre 17 anni nel nostro stabilimento nello Zhejiang, in Cina, e le quattro famiglie di prodotti di cui si parla in questo articolo — barre zincate, barre rivestite in rame, conduttori CCS, oltre ai morsetti, alle fosse di messa a terra e ai materiali per la saldatura esotermica — provengono tutte dalle nostre linee di produzione. Ho lavorato per 12 anni nel nostro ufficio export e il modello che osservo con gli acquirenti africani è sempre lo stesso: il primo ordine è una prova cauta, il secondo è un container e dal terzo pianifichiamo insieme le previsioni trimestrali.
Noi portiamo quattro cose aappalto di servizi pubblici in AfricaNello specifico: certificati di produzione e rapporti di rivestimento per ogni lotto di produzione, ispezione pre-spedizione organizzata con SGS o Bureau Veritas su richiesta, piani di carico per container misti condivisi prima della partenza e consigli onesti quando un prodotto più economico è effettivamente adatto al vostro terreno: vi diremo di acquistare acciaio zincato quando è sufficiente, perché preferiamo rifornire il vostro programma per dieci anni piuttosto che vendervi più di quanto vi serve una volta.
Domande frequenti
A quali standard di messa a terra fanno generalmente riferimento le aziende elettriche africane?
La maggior parte delle aziende elettriche africane anglofone fa riferimento agli standard nazionali basati sulla norma IEC. Il codice di cablaggio sudafricano SANS 10142-1 si basa sulla norma IEC 60364, il Kenya applica gli standard KS IEC e la Nigeria adotta gli standard IEC tramite la norma SON. I bandi di gara pubblici si spingono oltre e specificano gli standard dei singoli componenti: il bando di gara del comune di OR Tambo citato in precedenza elenca la norma SANS 1063 per le aste di terra, la SANS 10199 per la progettazione degli elettrodi e la SANS 10292 per la messa a terra della distribuzione a bassa tensione.
La "messa a terra" è diversa dalla "collegamento a terra"?
Tecnicamente descrivono la stessa disciplina. "Earthing" è il termine internazionale IEC utilizzato in Africa, Europa e gran parte dell'Asia; "grounding" è il termine americano NEC. Quando si cercano fornitori o standard per progetti africani, è consigliabile utilizzare prima il termine "earthing": è la terminologia dei documenti di gara che sarà necessario rispettare.
Quale picchetto di messa a terra è più adatto per i terreni africani ad alta resistività?
Aste rivestite di rame in sezioni accoppiate e infisse in profondità. I terreni sabbiosi o lateritici asciutti spesso oppongono resistenza a un singolo elettrodo corto; le aste filettate rivestite di rame consentono alle squadre di infiggere più sezioni per raggiungere strati a minore resistività, e lo strato di rame di ≥0,254 mm resiste alla corrosione del terreno molto più a lungo dello zinco. Laddove anche questo non sia sufficiente, la soluzione standard prevede l'utilizzo di più aste distanziate e collegate con un conduttore CCS.
In che modo il filo CCS scoraggia i furti rispetto al rame puro?
Dal punto di vista economico, un conduttore CCS è costituito principalmente da acciaio in sezione trasversale, quindi il suo valore di recupero è una frazione di quello del rame e i ladri hanno pochi incentivi a rubarlo: un aspetto importante da considerare, dato che il furto di rame costa alle aziende di servizi pubblici come Eskom una cifra stimata tra i 5 e i 7 miliardi di rand all'anno. Lo strato di rame di 0,25 mm continua a trasportare la corrente di guasto e offre resistenza alla corrosione per una durata di progetto superiore a 50 anni sottoterra.
Quale quantità minima d'ordine (MOQ) dovrebbero aspettarsi gli importatori che acquistano aste di messa a terra per la prima volta?
Notiamo che la situazione varia a seconda della fabbrica e del prodotto. La nostra linea di aste di messa a terra zincate, ad esempio, prevede un ordine minimo di 100 pezzi, in modo che gli acquirenti possano effettuare un ordine di prova prima di impegnarsi in volumi di container. Una volta avviato un programma, consigliamo di passare dagli acquisti per singolo ordine a una previsione continua, in modo da riservare la capacità produttiva in anticipo rispetto a ciascuna fase.
Quante aste di messa a terra possono essere contenute in un container da 20 piedi?
Rispondiamo sempre che dipende dalla lunghezza, dal diametro e dal tipo di imballaggio delle aste: la risposta onesta è un piano di carico, non un singolo numero. Come regola generale, un container da 20 piedi può contenere circa 25-28 tonnellate di aste di messa a terra. Pubblichiamo una guida dettagliata con esempi pratici sui quantitativi minimi d'ordine (MOQ), i tempi di consegna e il carico dei container, disponibile al link nella sezione "Approvvigionamento" qui sopra.
È possibile che una singola fabbrica fornisca contemporaneamente aste, conduttori, morsetti e pozzetti di messa a terra?
Sì, e lo consigliamo agli acquirenti di programmi di produzione. Abbiamo riscontrato che i contenitori con codici prodotto misti riducono i costi di trasporto unitari, semplificano la documentazione riducendola a un unico set di certificati e a un'unica ispezione, e mantengono la compatibilità del comportamento galvanico di ogni componente. Il nostro stabilimento produce tutte e quattro le famiglie di prodotti, quindi un singolo ordine di acquisto può coprire l'intero lotto di produzione di un sistema di messa a terra.
State pianificando un progetto di elettrificazione o ne state fornendo uno?
Inviaci il tuo computo metrico o anche solo una descrizione approssimativa del sito: ti risponderemo con una selezione di aste e conduttori, un piano di carico e i certificati richiesti dalla tua offerta.
Jane Yang— Responsabile vendite, Xinchang Shibang New Material Co., Ltd.
Jane ha trascorso 12 anni nell'ufficio export del nostro stabilimento di produzione di prodotti per la messa a terra, supportando distributori, appaltatori EPC e programmi di servizi pubblici in Africa, Medio Oriente e Sud-est asiatico con aste di messa a terra, conduttori di messa a terra e sistemi di protezione contro i fulmini.
Data di pubblicazione: 13 agosto 2026