África se encuentra en medio del mayor impulso de electrificación rural de su historia, y cada kilómetro de nueva línea, cada transformador de distribución y cada minirred necesitamateriales de puesta a tierraque las empresas de servicios públicos pueden confiar durante décadas. A partir de 2024, alrededor deEn el África subsahariana, 600 millones de personas —el 47% de la población— aún no tenían acceso a la electricidad., según elAgencia Internacional de Energía. Misión 300El programa del Banco Mundial y el Banco Africano de Desarrollo tiene como objetivo conectar a 300 millones de ellos para 2030. En nuestro trabajo de exportación, ese auge se convierte en una pregunta práctica para los equipos de adquisiciones: ¿cómo se obtienen los recursos?materiales de puesta a tierra en África¿Un mercado sensible al precio que aún cumple con las especificaciones de servicios públicos basadas en IEC, contenedor tras contenedor?
Soy Jane Yang, gerente de ventas de Xinchang Shibang New Material, donde nuestra fábrica lleva más de 17 años fabricando varillas de tierra, conductores de puesta a tierra y pozos de inspección. En esta guía, explico las normas a las que hacen referencia las licitaciones africanas, cómo ayudamos a los compradores a elegir entre varillas de tierra galvanizadas y revestidas de cobre según el tipo de suelo y el presupuesto, por qué el robo de cobre está impulsando a las empresas de servicios públicos hacia los conductores de acero revestido de cobre (CCS) y cómo planificar las cantidades mínimas de pedido, los plazos de entrega y la carga de contenedores para un conjunto de proyectos en lugar de un solo pedido.
- En 2024, alrededor de 600 millones de personas (el 47 % del África subsahariana) carecían de electricidad, y la Misión 300 tiene como objetivo lograr 300 millones de nuevas conexiones para 2030; cada transformador, poste y minirred en ese proyecto representa una compra de toma de tierra.
- Las licitaciones públicas africanas hacen referencia a normas nacionales basadas en la IEC; por ejemplo, una licitación municipal sudafricana de 2025 especifica la norma SANS 1063 para varillas de tierra y la SANS 10199 para el diseño de electrodos de tierra, por lo que "cumplir con las especificaciones" es un requisito administrativo, no un eslogan publicitario.
- Recomendamos varillas de tierra galvanizadas por inmersión en caliente para suelos de baja resistividad y presupuestos ajustados, y varillas revestidas de cobre (capa de cobre de ≥0,254 mm, resistencia a la tracción de ≥580 N/mm²) cuando el suelo es corrosivo o los electrodos deben clavarse a gran profundidad y acoplarse.
- El robo de cobre le cuesta a la empresa sudafricana Eskom entre 5.000 y 7.000 millones de rands al año, por lo que los conductores de puesta a tierra de acero revestido de cobre —con un valor de desecho que es una fracción del del cobre puro— eliminan el incentivo para el robo en las líneas expuestas.
- A los compradores del programa les decimos que la consistencia es mejor que el precio al contado: seleccionen una fábrica, establezcan una previsión continua de 12 meses y envíen juntos contenedores con diferentes referencias de varillas, conductores, abrazaderas y pozos.
La magnitud del auge de la electrificación en África y la demanda de materiales de puesta a tierra que lo impulsa.
Creemos que vale la pena detenerse en las cifras principales, porque definen el tamaño del mercado de puesta a tierra para el resto de esta década. El primer seguimiento realizado por la AIE sobre la financiación del acceso a la electricidad descubrió quemenos de 2.500 millones de dólares al añoActualmente está comprometida a cerrar la brecha de acceso del África subsahariana, con aproximadamenteEl 48% de esa financiación se destina al acceso basado en la red eléctrica.La financiación para soluciones descentralizadas —minirredes y sistemas autónomos— creció un 20 % entre 2019 y 2023, y los gobiernos africanos destinaron 1900 millones de dólares estadounidenses al acceso a la electricidad en sus presupuestos nacionales de 2025, lo que representa aproximadamente un tercio del total de las asignaciones presupuestarias para energía.
Desde nuestra perspectiva, la Misión 300 es el programa que marca la pauta. El Banco Mundial se compromete a conectar a 250 millones de personas y el Banco Africano de Desarrollo a otros 50 millones, para un total de 300 millones de nuevas conexiones para 2030. El programa anunció su primer hito en junio de 2026: más de 50 millones de personas conectadas en 40 países. Esto se refleja en nuestros pedidos: en los últimos dos años, los pedidos recurrentes de contenedores de distribuidores que abastecen a contratistas de servicios públicos de África Oriental y Occidental han crecido de manera constante, y las consultas que recibimos mencionan cada vez con mayor frecuencia los programas de electrificación financiados.
Observamos un segundo factor, menos evidente. En nuestros envíos, las minirredes y los sistemas solares domésticos se expanden paralelamente a la extensión de la red eléctrica, y sus instaladores necesitan exactamente el mismo hardware de puesta a tierra, pero en lotes más pequeños y frecuentes. Ahora preparamos contenedores mixtos para varios distribuidores africanos, combinando varillas de puesta a tierra de tamaño estándar para contratistas de servicios públicos con varillas más cortas y abrazaderas pequeñas para instaladores de sistemas solares aislados: una fábrica, dos flujos de demanda, un solo envío.
Qué significa realmente “cumplimiento de especificaciones” en la contratación de servicios públicos en África
En nuestra experiencia, los compradores que buscanmateriales de puesta a tierra para electrificaciónrápidamente caen en una trampa terminológica. La mayoría de las normas africanas de habla inglesa se basan en la IEC, por lo que los documentos de licitación dicentoma de tierra; toma de tierraes el término estadounidense del NEC. El código de cableado de Sudáfrica, SANS 10142-1, se basa en la norma IEC 60364; Kenia aplica las normas KS IEC; y Nigeria adopta las normas IEC a través de SON. Siempre recomendamos a los compradores que busquen ambos términos, ya que una búsqueda que solo utilice la palabra estadounidense deja fuera a la mitad del mercado; por eso, en nuestra documentación escribimos primero "earthing" y luego "grounding".
¿Qué exige una licitación africana real?Licitación municipal de 2025 del municipio de distrito OR Tambo de Sudáfrica.es un buen ejemplo público: requiere que los sistemas de puesta a tierra cumplan conSANS 1063(varillas de tierra, acoplamientos y conexiones),SANS 10199(el diseño e instalación de electrodos de tierra),SANS 10292(puesta a tierra de sistemas de distribución de baja tensión) ySANS 62305-3(protección contra rayos de estructuras). Observamos referencias similares derivadas de SANS e IEC en las especificaciones de las empresas de servicios públicos en todo el continente.
Nuestro consejo para los importadores primerizos es la regla de los tres documentos. Recomendamos solicitar el certificado de fábrica del núcleo de acero, el informe del recubrimiento (espesor de zinc para varillas galvanizadas, espesor de la capa de cobre para varillas revestidas de cobre) y un ensayo de tracción por lotes. Cuando el valor del pedido lo justifica, organizamos una inspección por parte de terceros, como SGS o Bureau Veritas, antes de la carga del contenedor, y hemos comprobado que los inspectores de las compañías eléctricas dan mucha más importancia a estos documentos que a las fotografías de los folletos.
Varillas de puesta a tierra galvanizadas frente a revestidas de cobre: elección según el tipo de suelo, el presupuesto y la vida útil del diseño.
En nuestra fábrica, esta es la decisión de selección que impulsa la mayoríaAdquisición de servicios públicos en Áfricaconversaciones. Ambos tipos de varillas tienen núcleo de acero y son hincables; se diferencian en el recubrimiento que las protege del suelo. Utilizamos el siguiente marco cuando un distribuidor nos envía un resumen del proyecto:
| Criterio | Varilla galvanizada por inmersión en caliente | Varilla revestida de cobre |
|---|---|---|
| Recubrimiento protector | Capa de zinc, aplicada por inmersión en caliente | Cobre electrolítico, ≥0,254 mm en nuestra serie AF-0232, pureza ≥99,95 %. |
| Capacidad de conducción mecánica | Bien; el núcleo de acero resiste golpes de martillo. | Excelente; resistencia a la tracción ≥580 N/mm², rectitud ≤1 mm/m en nuestra producción. |
| Ajuste del suelo | Suelos húmedos, no agresivos y de baja resistividad. | Suelos corrosivos, ácidos o de alta resistividad; electrodos hincados profundamente con acopladores. |
| Nivel de costo | Nivel básico: la solución económica por excelencia para los programas de puesta a tierra de la red eléctrica rural. | Precio premium de gama media justificado por una mayor vida útil en suelos difíciles. |
| Uso típico | Electrodos de conexión en postes y en suelos similares; despliegues rurales de gran volumen. | Electrodos de subestación y transformador, accionamientos profundos acoplados, electrodos de bajada de protección contra rayos. |
En nuestro trabajo de consultoría, la resistividad del suelo es la variable determinante de esta tabla. Gran parte del Sahel y del interior del sur de África se asienta sobre suelos secos, arenosos o lateríticos, donde una sola varilla corta no alcanza el valor de resistencia requerido. En esas condiciones, recomendamos varillas más largas revestidas de cobre, hincadas en secciones acopladas, o varias varillas espaciadas y unidas; la varilla resulta económica en comparación con el riesgo de una prueba de aceptación fallida. Según nuestra experiencia suministrando a la costa húmeda y de baja resistividad de África Occidental, una varilla galvanizada suele superar la prueba sin problemas y supone un ahorro considerable en cantidades de diez mil unidades.
Nuestra práctica habitual, cuando un comprador no está seguro, es solicitar una medición de la resistividad del suelo o incluso una descripción del terreno, y luego proponer un pedido dividido: varillas galvanizadas para el 70% de los terrenos fáciles y revestidas de cobre para el 30% más difícil. Puede consultar ambas gamas en nuestra página web.varilla de tierra galvanizadayvarilla de puesta a tierra revestida de cobrepáginas de productos y toda la familia de cañas en nuestrapágina de categoría de varilla de tierra.
El robo de cobre está transformando la elección de conductores: el caso del cable de puesta a tierra CCS
Creemos que ninguna guía honesta sobre materiales de puesta a tierra para África puede ignorar el robo. La Iniciativa Global contra el Crimen Organizado Transnacional documentó en suInforme de diciembre de 2023 sobre la economía ilícita del cobre en Sudáfrica.que el robo de cobre le cuesta a Eskom una cantidad estimadaEntre 5.000 y 7.000 millones de rands al año, más aproximadamente 2.000 millones de rands adicionales para reemplazar los cables robados.— con pérdidas asociadas para la economía en general estimadas en 187 mil millones de rands. Transnet informó de incidentes que involucran más de 1500 kilómetros de cableado robado. Sabemos que los conductores de puesta a tierra —que a menudo se instalan expuestos en los postes o se entierran a poca profundidad junto a ellos— forman parte de esta economía del crimen.
En nuestras cotizaciones, el acero revestido de cobre es la solución de ingeniería que muchas empresas de servicios públicos especifican actualmente. Nuestro cable trenzado AF-0525 CCS utiliza un núcleo de acero de alta resistencia.560–1.040 MPaDependiendo del grado, con una capa de cobre de 0,25 mm que transporta la corriente de falla. Producimos grados de conductividad del 15 % al 40 % IACS, con diámetros de monofilamento de 1,4 mm a 3,2 mm que se combinan en conductores de 7 a 37 hilos con un diámetro total de 4,2 a 22,5 mm, y la vida útil de diseño supera los 50 años bajo tierra. Nuestra capacidad de producción en esta línea es de 100 000 metros por mes.
No estamos argumentando que CCS reemplace al cobre en todas partes; las esteras de subestaciones de alta corriente de falla todavía pertenecen al cobre o a secciones CCS pesadas. En nuestras cotizaciones a distribuidores africanos, CCS se ha convertido en la recomendación predeterminada parapuesta a tierra de la red eléctrica ruraltendidos, cables de bajada de postes y conexiones de cercas en alimentadores rurales largos. Publicamos las especificaciones completas en nuestraPágina de producto de cables CCS.
Abastecimiento de materiales de puesta a tierra a gran escala: cantidades mínimas de pedido, plazos de entrega y economía de los contenedores.
En nuestra experiencia, la frase "a gran escala" en el título de este artículo es donde la mayoría de las relaciones con los proveedores tienen éxito o fracasan. Un programa de servicios públicos no compra 200 varillas; compra 20.000 varillas por trimestre, más conductores por kilómetro, más abrazaderas y pozos de inspección, en un cronograma vinculado a los hitos del contratista. Hemos escrito una guía detallada por separado sobreCantidades mínimas de pedido, plazos de entrega y carga de contenedores para importadores primerizos de varillas de tierra.Y la misma lógica se aplica a los compradores de programas: planifiquen el flujo de trabajo, no la orden de compra.
Utilizamos internamente la siguiente calculadora cuando un distribuidor describe un proyecto. Introduzca el número de puntos de puesta a tierra (posiciones de transformadores, conexiones de servicio o emplazamientos de postes), las varillas que prevé por punto y los metros de conductor por punto; la calculadora ajusta su lista de cantidades y muestra aproximadamente qué parte de un contenedor de 20 pies ocupa el volumen de las varillas.
Estimador de materiales de puesta a tierra del proyecto
Añadimos dos consejos prácticos de nuestro departamento de exportación. Solemos recomendar contenedores con productos de diferentes marcas: varillas, carretes de conductores CCS, abrazaderas y pozos de tierra se envían en un mismo contenedor, y el embalaje se realiza según el plan de carga que su equipo de almacén recibe antes de la salida del buque. También aconsejamos incluir la inspección en el cronograma: una inspección previa al envío por parte de un tercero añade días, no semanas, y resulta mucho más económica que una disputa tras la llegada. Nuestra línea de varillas galvanizadas, por sí sola, produce 10 000 unidades al mes con un pedido mínimo de 100 unidades, por lo que las fases piloto y de producción pueden provenir del mismo proveedor cualificado.
Por qué los compradores africanos siguen trabajando con nuestra fábrica.
Somos una fábrica, no una empresa comercial. Nuestra fábrica, Xinchang Shibang New Material, lleva más de 17 años fabricando productos de puesta a tierra y protección contra rayos en nuestra planta de Zhejiang, China. Las cuatro familias de productos que se mencionan en este artículo —varillas galvanizadas, varillas revestidas de cobre, conductores CCS, además de las abrazaderas, las fosas de tierra y los materiales de soldadura exotérmica que las acompañan— se fabrican en nuestras propias líneas de producción. Llevo 12 años en nuestro departamento de exportaciones y el patrón que observo con los compradores africanos es siempre el mismo: el primer pedido es una prueba cautelosa, el segundo es un contenedor y, para el tercero, ya estamos planificando juntos las previsiones trimestrales.
Traemos cuatro cosas aAdquisición de servicios públicos en ÁfricaEn concreto: certificados de fábrica a nivel de lote e informes de recubrimiento en cada envío, inspección previa al envío organizada con SGS o Bureau Veritas si se solicita, planes de carga de contenedores mixtos compartidos antes de la salida y asesoramiento honesto cuando un producto más económico se adapta realmente a su suelo; le diremos que compre galvanizado cuando sea suficiente, porque preferimos abastecer su programa durante diez años que intentar venderle de más una sola vez.
Preguntas frecuentes
¿Qué normas de puesta a tierra suelen utilizar las compañías eléctricas africanas?
La mayoría de las empresas de servicios públicos africanas de habla inglesa hacen referencia a las normas nacionales basadas en la IEC. El código de cableado SANS 10142-1 de Sudáfrica se basa en la norma IEC 60364, Kenia aplica las normas KS IEC y Nigeria adopta las normas IEC a través de SON. Las licitaciones públicas van más allá y especifican las normas de los componentes: la licitación municipal de OR Tambo que citamos anteriormente enumera la norma SANS 1063 para las varillas de puesta a tierra, la SANS 10199 para el diseño de electrodos y la SANS 10292 para la puesta a tierra de la distribución de baja tensión.
¿Es diferente “poner a tierra” de “conectar a tierra”?
Técnicamente, describen la misma disciplina. «Earthing» es el término internacional de la IEC que se usa en África, Europa y la mayor parte de Asia; «grounding» es el término estadounidense del NEC. Al buscar proveedores o normas para proyectos en África, utilice primero el término «earthing»; ese es el lenguaje que se utiliza en los documentos de licitación que deberá cumplir.
¿Qué varilla de tierra es mejor para los suelos africanos de alta resistividad?
Varillas revestidas de cobre en secciones acopladas y profundas. Los suelos secos, arenosos o lateríticos suelen resistir un solo electrodo corto; las varillas roscadas revestidas de cobre permiten a los operarios hincar varias secciones para alcanzar estratos de menor resistividad, y la capa de cobre de ≥0,254 mm resiste la corrosión del terreno mucho más que el zinc. Si incluso esto falla, el uso de varias varillas espaciadas y conectadas con un conductor CCS es la solución estándar.
¿Cómo disuade el cable CCS al robo en comparación con el cobre puro?
Desde el punto de vista económico, un conductor CCS está compuesto principalmente de acero en su sección transversal, por lo que su valor como chatarra es una fracción del del cobre y los ladrones tienen pocos incentivos para robarlo. Esto es una consideración importante si se tiene en cuenta que el robo de cobre le cuesta a las empresas de servicios públicos como Eskom entre 5.000 y 7.000 millones de rands al año. El revestimiento de cobre de 0,25 mm aún conduce la corriente de falla y proporciona resistencia a la corrosión para una vida útil de diseño superior a 50 años bajo tierra.
¿Qué cantidad mínima de pedido (MOQ) deben esperar los importadores primerizos para las varillas de tierra?
Observamos que varía según la fábrica y el producto. Por ejemplo, nuestra línea de varillas de tierra galvanizadas comienza con un pedido mínimo de 100 unidades para que los compradores puedan realizar un pedido de prueba antes de comprometerse con volúmenes de contenedores. Una vez que el programa está en marcha, recomendamos pasar de la compra por pedido a una previsión continua para reservar capacidad de producción antes de cada fase.
¿Cuántas varillas de tierra caben en un contenedor de 20 pies?
Siempre respondemos que depende de la longitud, el diámetro y el tipo de embalaje de las varillas; la respuesta honesta es un plan de carga, no una cifra exacta. Como regla general, un contenedor de 20 pies transporta aproximadamente entre 25 y 28 toneladas de varillas molidas. Publicamos una guía detallada con ejemplos prácticos sobre cantidades mínimas de pedido, plazos de entrega y carga de contenedores, cuyo enlace se encuentra en la sección de abastecimiento.
¿Puede una sola fábrica suministrar varillas, conductores, abrazaderas y pozos de tierra juntos?
Sí, y lo recomendamos para los compradores de programas. Hemos comprobado que los contenedores con referencias mixtas reducen el coste de transporte por unidad, simplifican la documentación a un solo conjunto de certificados y una sola inspección, y mantienen la compatibilidad galvánica de todos los componentes. Nuestra fábrica produce las cuatro familias, por lo que un único pedido puede cubrir toda la lista de materiales para puesta a tierra.
¿Está planificando un proyecto de electrificación o va a suministrar uno?
Envíenos su lista de cantidades o incluso una descripción aproximada del sitio; le enviaremos una selección de varillas y conductores, un plan de carga y los certificados que requiere su licitación.
Jane Yang— Gerente de Ventas, Xinchang Shibang New Material Co., Ltd.
Jane ha trabajado durante 12 años en el departamento de exportación de nuestra fábrica de productos de puesta a tierra, prestando apoyo a distribuidores, contratistas EPC y programas de servicios públicos en África, Oriente Medio y el Sudeste Asiático con varillas de tierra, conductores de puesta a tierra y sistemas de protección contra rayos.
Fecha de publicación: 13 de agosto de 2026