A África está no meio do maior esforço de eletrificação rural de sua história, e cada quilômetro de nova linha, cada transformador de distribuição e cada minirrede precisam demateriais de aterramentoque as empresas de serviços públicos podem confiar por décadas. Em 2024, por volta de600 milhões de pessoas na África Subsaariana — 47% da população — ainda não têm acesso à eletricidade., de acordo com oAgência Internacional de Energia. Missão 300O programa Banco Mundial-Banco Africano de Desenvolvimento visa conectar 300 milhões de pessoas até 2030. Em nosso trabalho de exportação, esse crescimento se transforma em uma questão prática para as equipes de compras: como obter o fornecimento?materiais de aterramento na ÁfricaMercado sensível a preços que ainda atende às especificações de serviços públicos baseadas na norma IEC, contêiner após contêiner?
Sou Jane Yang, gerente de vendas da Xinchang Shibang New Material, onde nossa fábrica produz hastes de aterramento, condutores de aterramento e caixas de inspeção há mais de 17 anos. Neste guia, explico as normas que as licitações africanas realmente utilizam como referência, como ajudamos os compradores a escolher entre hastes de aterramento galvanizadas e revestidas de cobre, considerando o tipo de solo e o orçamento, por que o roubo de cobre está impulsionando as concessionárias de energia a optarem por condutores de aço revestido de cobre (CCS) e como planejar quantidades mínimas de pedido (MOQs), prazos de entrega e carregamento de contêineres para um conjunto de projetos, em vez de um único pedido.
- Em 2024, cerca de 600 milhões de pessoas (47% da África Subsaariana) não tinham acesso à eletricidade, e a Missão 300 tem como meta 300 milhões de novas conexões até 2030 — cada transformador, poste e minirrede nessa expansão representa uma aquisição para aterramento.
- As licitações públicas africanas fazem referência a normas nacionais baseadas na IEC — uma licitação municipal sul-africana de 2025, por exemplo, especifica a norma SANS 1063 para hastes de aterramento e a SANS 10199 para projeto de eletrodos de aterramento — portanto, “conformidade com as especificações” é uma exigência burocrática, não um slogan de marketing.
- Recomendamos hastes de aterramento galvanizadas a quente para solos de baixa resistividade e orçamentos limitados, e hastes revestidas de cobre (camada de cobre ≥0,254 mm, resistência à tração ≥580 N/mm²) quando o solo é corrosivo ou os eletrodos precisam ser cravados em profundidade e acoplados.
- O roubo de cobre custa à Eskom da África do Sul cerca de R$ 5 a 7 bilhões por ano, portanto, condutores de aterramento de aço revestidos de cobre — com uma fração do valor da sucata de cobre puro — eliminam o incentivo ao roubo em trechos expostos.
- Dizemos aos compradores do programa que a consistência supera o preço à vista: qualifique uma fábrica, fixe uma previsão contínua de 12 meses e envie contêineres com SKUs mistos de hastes, condutores, grampos e terminais juntos.
A dimensão do boom da eletrificação na África — e a demanda por materiais de aterramento por trás dele.
Acreditamos que vale a pena analisar os números principais, pois eles definem o tamanho do mercado de aterramento para o restante desta década. O primeiro levantamento da AIE (Agência Internacional de Energia) sobre financiamento de acesso à eletricidade constatou quemenos de 2,5 bilhões de dólares por anoAtualmente, está empenhada em reduzir a lacuna de acesso na África Subsaariana, com cerca de48% desse financiamento destina-se ao acesso baseado em rede.O financiamento para soluções descentralizadas — minirredes e sistemas autônomos — cresceu 20% entre 2019 e 2023, e os governos africanos destinaram US$ 1,9 bilhão ao acesso à eletricidade em seus orçamentos nacionais de 2025, aproximadamente um terço do total das verbas orçamentárias para energia.
Do nosso ponto de vista, a Missão 300 é o programa que muda o ritmo. O Banco Mundial se compromete a conectar 250 milhões de pessoas e o Banco Africano de Desenvolvimento, mais 50 milhões, totalizando 300 milhões de novas conexões até 2030. O programa registrou seu primeiro marco em junho de 2026: mais de 50 milhões de pessoas conectadas em 40 países. Sentimos isso em nossa carteira de pedidos — nos últimos dois anos, nossos pedidos recorrentes de contêineres de distribuidores que atendem empreiteiras de serviços públicos da África Oriental e Ocidental cresceram de forma constante, e as consultas que recebemos mencionam cada vez mais programas de eletrificação financiados pelo programa.
Observamos um segundo fator de demanda, mais discreto. Em nossos envios, as minirredes e os sistemas solares residenciais estão se expandindo em paralelo com a expansão da rede elétrica, e seus instaladores precisam exatamente dos mesmos componentes de aterramento em lotes menores e mais frequentes. Agora, embalamos contêineres mistos para diversos distribuidores africanos, combinando hastes de aterramento de tamanho normal para empreiteiras de concessionárias de energia com hastes menores e grampos pequenos para instaladores de sistemas solares isolados da rede — uma fábrica, duas demandas, um único envio.
O que significa, na prática, "estar em conformidade com as especificações" nas licitações de serviços públicos na África.
Em nossa experiência, os compradores que buscammateriais de aterramento de eletrificaçãoRapidamente caímos numa armadilha terminológica. A maioria das normas africanas de língua inglesa são baseadas nas normas da IEC, segundo o que dizem os documentos de licitação.aterramento; aterramentoé o termo americano da NEC. O código de fiação da África do Sul, SANS 10142-1, é baseado na norma IEC 60364, o Quênia aplica as normas KS IEC e a Nigéria adota as normas IEC por meio da SON. Sempre aconselhamos os compradores a pesquisarem ambos os termos, pois uma pesquisa que utiliza apenas o termo americano deixa de fora metade do mercado — por isso, escrevemos “earthing” primeiro e “grounding” em segundo lugar em nossa documentação.
O que exige uma licitação africana de verdade?Concurso público municipal de 2025 da Prefeitura do Distrito de OR Tambo, na África do Sul.é um bom exemplo público: exige que os sistemas de aterramento estejam em conformidade comSANS 1063(hastes de aterramento, acopladores e conexões),SANS 10199(o projeto e a instalação de eletrodos de aterramento),SANS 10292(aterramento de sistemas de distribuição de baixa tensão) eSANS 62305-3(proteção de estruturas contra raios). Observamos referências semelhantes, derivadas das normas SANS e IEC, em especificações de concessionárias de energia em todo o continente.
Nossa recomendação para importadores iniciantes é a regra dos três documentos. Sugerimos solicitar o certificado de usina do núcleo de aço, o relatório de revestimento — espessura da camada de zinco para barras galvanizadas, espessura da camada de cobre para barras revestidas de cobre — e um ensaio de tração do lote. Quando o valor do pedido justifica, providenciamos uma inspeção por terceiros, como a SGS ou a Bureau Veritas, antes do carregamento do contêiner. Aprendemos que os inspetores das concessionárias de serviços públicos dão muito mais importância a esses documentos do que às fotos do folheto.
Hastes de aterramento galvanizadas versus hastes revestidas de cobre: escolha de acordo com o tipo de solo, orçamento e vida útil do projeto.
Em nossa fábrica, essa é a decisão de seleção que mais influencia o processo.Aquisição de serviços públicos na Áfricaconversas. Ambos os tipos de hastes têm núcleo de aço e podem ser cravados; a diferença está no revestimento que as protege do solo. Usamos a seguinte estrutura quando um distribuidor nos envia um briefing de projeto:
| Critério | Haste galvanizada a quente | Haste revestida de cobre |
|---|---|---|
| Revestimento protetor | Camada de zinco aplicada por imersão a quente | Cobre eletrolítico, ≥0,254 mm em nossa série AF-0232, pureza ≥99,95% |
| dirigibilidade mecânica | Bom; núcleo de aço suporta impactos com martelo. | Excelente; resistência à tração ≥580 N/mm², retilineidade ≤1 mm/m em nossa produção. |
| Ajuste de solo | Solos úmidos, não agressivos e de baixa resistência. | Solos corrosivos, ácidos ou de alta resistividade; eletrodos cravados em profundidade com acopladores. |
| Nível de custo | Nível básico — a solução econômica ideal para programas de aterramento de redes elétricas rurais. | Preço médio mais elevado justificado pela maior vida útil em solos agressivos. |
| Uso típico | Eletrodos de topo de poste e de conexão de serviço em solo natural; implantações rurais de grande volume. | Eletrodos de subestação e transformador, acionamentos profundos acoplados, eletrodos de proteção contra raios. |
Em nosso trabalho de consultoria, a resistividade do solo é a variável que determina esta tabela. Grande parte da faixa do Sahel e do interior da África Austral situa-se em solos secos, arenosos ou lateríticos, onde uma única haste curta não atingirá o valor de resistência exigido. Nessas condições, recomendamos hastes revestidas de cobre mais longas, cravadas em seções acopladas, ou múltiplas hastes espaçadas e interligadas — a haste é barata em comparação com um teste de aceitação reprovado. Em nossa experiência com o fornecimento para a África Ocidental costeira, úmida e de baixa resistividade, uma haste galvanizada geralmente é aprovada com folga e representa uma economia significativa no orçamento em escala de dezenas de milhares de unidades.
Nossa prática padrão, quando um comprador está em dúvida, é solicitar uma medição da resistividade do solo ou mesmo uma descrição do local, e então propor um pedido dividido — hastes galvanizadas para os 70% dos locais mais fáceis e hastes revestidas de cobre para os 30% mais difíceis. Você pode consultar ambas as linhas de produtos em nosso site.haste de aterramento galvanizadaehaste de aterramento revestida de cobrepáginas de produtos e toda a família de varas de pesca em nossoPágina da categoria de hastes de aterramento.
O roubo de cobre está remodelando a escolha de condutores — a importância do fio de aterramento CCS.
Acreditamos que nenhum guia honesto sobre materiais para aterramento na África pode ignorar o roubo. A Iniciativa Global contra o Crime Organizado Transnacional documentou isso em seuRelatório de dezembro de 2023 sobre a economia ilícita do cobre na África do Sul.que o roubo de cobre custa à Eskom uma quantia estimadaR$ 5 a 7 bilhões por ano, mais aproximadamente R$ 2 bilhões para substituir cabos roubados.— com perdas associadas para a economia em geral estimadas em R$ 187 bilhões. A Transnet relatou incidentes envolvendo mais de 1.500 quilômetros de cabos roubados. Sabemos que os condutores de aterramento — frequentemente instalados expostos em postes ou enterrados superficialmente ao lado deles — fazem parte dessa economia criminosa.
Em nossas cotações, o aço revestido de cobre é a solução de engenharia que muitas concessionárias agora especificam. Nosso fio trançado AF-0525 CCS utiliza um núcleo de aço de alta resistência.560–1.040 MPaDependendo da classe de condutividade, os condutores possuem uma camada de cobre de 0,25 mm que conduz a corrente de falha. Produzimos condutores com graus de condutividade de 15% a 40% IACS, com diâmetros de monofilamentos de 1,4 mm a 3,2 mm, combinados em condutores de 7 a 37 fios com diâmetro total de 4,2 a 22,5 mm. A vida útil projetada para uso subterrâneo ultrapassa 50 anos. Nossa capacidade de produção nesta linha é de 100.000 metros por mês.
Não estamos defendendo que o CCS substitua o cobre em todos os lugares — as malhas de subestações de alta corrente de curto-circuito ainda pertencem ao cobre ou a seções de CCS de grande porte. Em nossas cotações para distribuidores africanos, o CCS se tornou a recomendação padrão paraaterramento da rede elétrica ruralInstalações de cabos, descidas em postes e ligações em cercas em alimentadores rurais de longa extensão. Publicamos as especificações completas em nosso site.Página do produto CCS Wire.
Obtenção de materiais para aterramento em grande escala: quantidades mínimas de encomenda, prazos de entrega e economia de contêineres
Em nossa experiência, a expressão “em escala” no título deste artigo é onde a maioria dos relacionamentos com fornecedores tem sucesso ou fracassa. Um programa de concessionária de energia não compra 200 hastes; compra 20.000 hastes por trimestre, mais condutores por quilômetro, além de grampos e caixas de inspeção, em um cronograma vinculado às metas do contratado. Elaboramos um guia detalhado separado sobre isso.Quantidades mínimas de encomenda, prazos de entrega e carregamento de contêineres para importadores de hastes de aterramento pela primeira vez.E a mesma lógica se aplica aos compradores de programas: planeje o fluxo de trabalho, não o pedido de compra.
Internamente, utilizamos a calculadora simples abaixo quando um distribuidor descreve um projeto. Insira o número de pontos de aterramento (posições de transformadores, conexões de serviço ou locais de postes), as hastes esperadas por ponto e os metros de condutor por ponto — ela dimensiona sua lista de materiais e mostra aproximadamente quanto do volume das hastes cabe em um contêiner de 20 pés:
Estimador de Materiais para Projeto de Aterramento
Adicionamos duas observações práticas da nossa equipe de exportação. Normalmente, recomendamos contêineres com SKUs mistos: barras, bobinas de condutores CCS, grampos e caixas de aterramento compartilham um contêiner, e embalamos de acordo com o plano de carregamento que sua equipe de armazém recebe antes da partida do navio. Também aconselhamos incluir a inspeção pré-embarque no cronograma — uma inspeção pré-embarque por terceiros adiciona dias, não semanas, e é muito mais barata do que uma disputa após a chegada. Nossa linha de barras galvanizadas, por si só, tem uma produção de 10.000 peças por mês, com um pedido mínimo de 100 peças, portanto, projetos-piloto e fases do programa podem vir da mesma fonte qualificada.
Por que os compradores africanos continuam trabalhando com nossa fábrica?
Somos uma fábrica, não uma empresa comercial. Nossa fábrica, Xinchang Shibang New Material, fabrica produtos de aterramento e proteção contra raios há mais de 17 anos em nossa planta em Zhejiang, China, e as quatro famílias de produtos abordadas neste artigo — hastes galvanizadas, hastes revestidas de cobre, condutores CCS, além das braçadeiras, caixas de aterramento e materiais de soldagem exotérmica relacionados — são todas produzidas em nossas próprias linhas de produção. Trabalhei 12 anos em nosso departamento de exportação e o padrão que observo com os compradores africanos é consistente: o primeiro pedido é um teste cauteloso, o segundo é um contêiner e, no terceiro, já estamos planejando juntos as previsões trimestrais.
Trazemos quatro coisas paraAquisição de serviços públicos na ÁfricaEspecificamente: certificados de fábrica e relatórios de revestimento por lote para cada remessa, inspeção pré-embarque organizada com a SGS ou Bureau Veritas mediante solicitação, planos de carregamento de contêineres mistos compartilhados antes da partida e aconselhamento honesto quando um produto mais barato for realmente adequado ao seu terreno — diremos para comprar aço galvanizado quando o galvanizado for suficiente, porque preferimos atender ao seu programa por dez anos do que vender em excesso uma única vez.
Perguntas frequentes
Quais são as normas de aterramento que as empresas de serviços públicos africanas normalmente utilizam como referência?
A maioria das empresas de serviços públicos da África anglófona utiliza normas nacionais baseadas na IEC. O código de instalações elétricas SANS 10142-1 da África do Sul é baseado na IEC 60364, o Quênia aplica as normas KS da IEC e a Nigéria adota as normas da IEC por meio da SON. As licitações públicas vão além e especificam as normas dos componentes — a licitação municipal do Aeroporto Internacional OR Tambo, citada anteriormente, lista a SANS 1063 para hastes de aterramento, a SANS 10199 para projeto de eletrodos e a SANS 10292 para aterramento de distribuição de baixa tensão.
"Earthing" é diferente de "grounding"?
Tecnicamente, ambos os termos descrevem a mesma disciplina. "Earthing" é o termo internacional da IEC usado na África, Europa e na maior parte da Ásia; "grounding" é o termo americano da NEC. Ao procurar fornecedores ou normas para projetos na África, use "earthing" como primeiro termo — essa é a linguagem dos documentos de licitação que você precisará atender.
Qual haste de aterramento é mais adequada para solos africanos de alta resistividade?
Hastes revestidas de cobre em seções acopladas e cravadas em profundidade. Solos arenosos ou lateríticos secos frequentemente resistem a um único eletrodo curto; hastes revestidas de cobre rosqueadas permitem que as equipes cravem múltiplas seções para alcançar estratos de menor resistividade, e a camada de cobre ≥0,254 mm resiste ao solo corrosivo por muito mais tempo do que o zinco. Quando mesmo isso falha, múltiplas hastes espaçadas, conectadas com condutor CCS, são a alternativa padrão.
Como o fio CCS dificulta o roubo em comparação com o cobre puro?
Economicamente. Um condutor CCS é composto principalmente de aço em sua seção transversal, portanto seu valor como sucata é uma fração do valor do cobre e os ladrões têm pouco incentivo para removê-lo — uma consideração importante quando o roubo de cobre custa às concessionárias de energia, como a Eskom, um valor estimado entre R$ 5 e R$ 7 bilhões por ano. A camada de cobre de 0,25 mm ainda conduz corrente de curto-circuito e oferece resistência à corrosão para uma vida útil projetada superior a 50 anos no subsolo.
Qual a quantidade mínima que os importadores iniciantes devem esperar para hastes de aterramento?
Observamos variações de acordo com a fábrica e o produto. Nossa linha de hastes de aterramento galvanizadas, por exemplo, começa com um pedido mínimo de 100 peças, permitindo que os compradores façam um pedido experimental antes de se comprometerem com volumes de contêineres. Uma vez que um programa esteja em andamento, recomendamos a transição da compra por pedido para uma previsão contínua, de forma que a capacidade de produção seja reservada antes de cada fase.
Quantas hastes de aterramento cabem em um contêiner de 20 pés?
Nossa resposta sempre é que depende do comprimento, diâmetro e tipo de embalagem das hastes — a resposta honesta é um plano de carregamento, não um número isolado. Como regra geral, um contêiner de 20 pés transporta aproximadamente de 25 a 28 toneladas de hastes de aterramento. Publicamos um guia detalhado com exemplos práticos em nosso guia sobre quantidades mínimas de pedido (MOQs), prazos de entrega e carregamento de contêineres, cujo link está na seção de fornecimento acima.
Uma única fábrica pode fornecer hastes, condutores, grampos e caixas de aterramento simultaneamente?
Sim — e para compradores de programas, recomendamos. Constatamos que contêineres com SKUs mistos reduzem o frete por unidade, simplificam a documentação para um único conjunto de certificados e uma única inspeção, e mantêm o comportamento galvânico de cada componente compatível. Nossa fábrica produz todas as quatro famílias, portanto, um único pedido de compra pode cobrir toda a lista de materiais de aterramento.
Está planejando um projeto de eletrificação ou já está fornecendo energia para ele?
Envie-nos sua lista de quantidades ou mesmo uma descrição geral do local — retornaremos com uma seleção de hastes e condutores, um plano de carregamento e os certificados necessários para sua licitação.
Jane Yang— Gerente de Vendas, Xinchang Shibang New Material Co., Ltd.
Jane passou 12 anos no departamento de exportação da nossa fábrica de produtos de aterramento, dando suporte a distribuidores, empreiteiras de EPC e programas de concessionárias de serviços públicos na África, no Oriente Médio e no Sudeste Asiático com hastes de aterramento, condutores de aterramento e sistemas de proteção contra raios.
Data da publicação: 13 de agosto de 2026