Африка переживает крупнейший в своей истории проект электрификации сельских районов, и каждый километр новой линии электропередачи, каждый распределительный трансформатор и каждая мини-сеть нуждаются в...материалы заземлениякоммунальные предприятия могут доверять этому на протяжении десятилетий. По состоянию на 2024 год, около600 миллионов человек в странах Африки к югу от Сахары — 47% населения — по-прежнему не имели доступа к электричеству.согласноМеждународное энергетическое агентство. Миссия 300Программа Всемирного банка и Африканского банка развития направлена на то, чтобы к 2030 году подключить к сети 300 миллионов таких людей. В нашей работе по экспорту этот бум превращается в один практический вопрос для команд по закупкам: как найти поставщиков?материалы для заземления в АфрикеЭто рынок, чувствительный к ценам, который по-прежнему проходит проверку на соответствие техническим требованиям IEC, контейнер за контейнером?
Меня зовут Джейн Янг, я менеджер по продажам в компании Xinchang Shibang New Material, где наш завод более 17 лет производит заземляющие стержни, заземляющие проводники и инспекционные колодцы. В этом руководстве я расскажу о стандартах, на которые фактически ссылаются африканские тендеры, о том, как мы помогаем покупателям выбирать между оцинкованными и медными заземляющими стержнями в зависимости от типа грунта и бюджета, почему кражи меди подталкивают коммунальные предприятия к использованию проводников из стали с медным покрытием (CCS), а также о том, как планировать минимальные объемы заказа, сроки поставки и загрузку контейнеров для всего проекта, а не для разового заказа.
- По состоянию на 2024 год около 600 миллионов человек (47% населения стран Африки к югу от Сахары) не имели доступа к электричеству, а в рамках программы Mission 300 к 2030 году планируется обеспечить 300 миллионов новых подключений — каждый трансформатор, опора и мини-сеть в рамках этой программы являются приобретением заземления.
- В африканских государственных тендерах используются национальные стандарты, основанные на IEC — например, в южноафриканском муниципальном тендере 2025 года указан стандарт SANS 1063 для заземляющих стержней и SANS 10199 для конструкции заземляющего электрода, — поэтому «соответствие спецификации» является требованием к документации, а не маркетинговым слоганом.
- Для грунтов с низким сопротивлением и ограниченным бюджетом мы рекомендуем использовать заземляющие стержни, оцинкованные методом горячего цинкования, а для грунтов с коррозионной активностью или необходимости глубокого заглубления и соединения электродов — стержни с медным покрытием (толщина слоя меди ≥0,254 мм, предел прочности на растяжение ≥580 Н/мм²).
- Кража меди обходится южноафриканской компании Eskom примерно в 5–7 миллиардов рандов в год, поэтому стальные заземляющие проводники с медным покрытием — стоимость которых составляет лишь малую часть стоимости лома чистой меди — устраняют стимул к краже на открытых участках дороги.
- Мы говорим покупателям, что стабильность цен важнее спотовых цен: подбираем завод-изготовитель, фиксируем скользящий 12-месячный прогноз и отгружаем контейнеры с различными артикулами стержней, проводников, зажимов и колодцев вместе.
Масштабы электрификации в Африке — и потребность в материалах для заземления, стоящая за этим.
Мы считаем, что на основных цифрах стоит остановиться, поскольку они определяют размер рынка заземления на оставшуюся часть этого десятилетия. Первое в истории исследование МЭА по отслеживанию финансирования доступа к электроэнергии показало, чтоменее 2,5 миллиардов долларов США в годВ настоящее время организация стремится сократить разрыв в доступе к медицинским услугам в странах Африки к югу от Сахары, имея в своем распоряжении около...48% этого финансирования будет направлено на обеспечение доступа к электросети.Финансирование децентрализованных решений — мини-сетей и автономных систем — выросло на 20% в период с 2019 по 2023 год, а правительства африканских стран выделили 1,9 миллиарда долларов США на обеспечение доступа к электроэнергии в своих национальных бюджетах на 2025 год, что составляет примерно треть от общего объема бюджетных ассигнований на энергетику.
С нашей точки зрения, программа «Миссия 300» меняет темпы развития. Всемирный банк обязуется подключить к электросети 250 миллионов человек, а Африканский банк развития — еще 50 миллионов, что в сумме составит 300 миллионов новых подключений к 2030 году. В июне 2026 года программа сообщила о достижении первой важной вехи: более 50 миллионов человек подключены к электросети в 40 странах. Мы ощущаем это по нашему портфелю заказов — за последние два года наши повторные заказы на контейнеры от дистрибьюторов, обслуживающих коммунальные предприятия Восточной и Западной Африки, неуклонно растут, и в получаемых нами запросах все чаще упоминаются финансируемые программы электрификации.
Мы видим второй, менее заметный фактор роста. В наших поставках мини-сети и солнечные системы для дома масштабируются параллельно с расширением сети, и их установщикам требуется точно такое же заземляющее оборудование, но меньшими, более частыми партиями. Сейчас мы упаковываем смешанные контейнеры для нескольких африканских дистрибьюторов, сочетая полноразмерные заземляющие стержни для подрядчиков коммунальных предприятий с более короткими стержнями и небольшими зажимами для установщиков автономных солнечных систем — один завод, два потока спроса, одна поставка.
Что на самом деле означает «соответствие техническим требованиям» в сфере закупок коммунальных услуг в Африке?
По нашему опыту, покупатели, ищущиематериалы для заземления электропроводкиБыстро попадаешь в терминологическую ловушку. Большинство англоязычных африканских стандартов основаны на IEC, поэтому в тендерной документации говорится следующее:заземление; заземление«Заземление» — это американский термин NEC. Южноафриканский электротехнический кодекс SANS 10142-1 основан на IEC 60364, в Кении применяются стандарты KS IEC, а в Нигерии — стандарты IEC через SON. Мы всегда советуем покупателям искать оба термина, потому что поиск, использующий только американское слово, пропускает половину рынка — именно поэтому в нашей документации мы пишем «заземление» первым, а «заземление» — вторым.
Какие требования предъявляются к участникам реального африканского тендера? АМуниципальный тендер 2025 года от муниципалитета округа ОР Тамбо в Южной Африке.Это хороший пример из практики: он требует, чтобы системы заземления соответствовали определенным требованиям.SANS 1063(заземляющие стержни, муфты и соединения),SANS 10199(проектирование и установка заземляющих электродов),SANS 10292(заземление низковольтных распределительных систем) иSANS 62305-3(молниезащита сооружений). Мы видим аналогичные ссылки, основанные на стандартах SANS и IEC, в технических условиях предприятий коммунального хозяйства по всему континенту.
Наш совет начинающим импортерам — правило трех документов. Мы рекомендуем запрашивать сертификат производителя на стальной сердечник, отчет о покрытии — толщину цинкового покрытия для оцинкованных прутков, толщину медного слоя для медно-плакированных — и результаты испытаний на растяжение партии. Если стоимость заказа это оправдывает, мы организуем независимую инспекцию в SGS или Bureau Veritas перед погрузкой контейнера, и, как показывает наш опыт, инспекторы коммунальных предприятий гораздо больше внимания уделяют этим документам, чем фотографиям в брошюре.
Оцинкованные или медные заземляющие стержни: выбор в зависимости от типа грунта, бюджета и срока службы.
На нашем заводе именно этот выбор является определяющим для большинства.Закупки коммунальных услуг в АфрикеОбсуждения. Оба типа стержней имеют стальной сердечник и пригодны для забивки; они различаются покрытием, защищающим их от грунта. При получении технического задания от дистрибьютора мы используем следующую схему:
| Критерий | Шток, оцинкованный горячим способом | Стержень с медным покрытием |
|---|---|---|
| Защитное покрытие | Цинковый слой, нанесенный методом горячего погружения. | Электролитическая медь, ≥0,254 мм в серии AF-0232, чистота ≥99,95%. |
| Механическая управляемость | Хороший; стальной сердечник выдерживает забивание молотком. | Превосходные характеристики: прочность на растяжение ≥580 Н/мм², прямолинейность ≤1 мм/м на нашем производстве. |
| Соответствие грунта | Низкоомные, влажные, неагрессивные почвы | Коррозионные, кислые или высокоомные грунты; глубоко забивные электроды с соединителями. |
| ценовой уровень | Начальный уровень — основной источник финансирования программ заземления сельских электросетей. | Преимущество среднего ценового сегмента оправдано более длительным сроком службы в суровых грунтах. |
| Типичное использование | Электроды для установки на опорах и подключениях к сетям в благоприятных грунтах; масштабные работы по развертыванию сетей в сельской местности. | Электроды подстанций и трансформаторов, сопряженные глубокозабойные насосы, токоотводы молниезащиты |
В нашей консультационной работе переменная, определяющая эту таблицу, — это удельное сопротивление грунта. Большая часть Сахельского пояса и южной части Африки расположена на сухих, песчаных или латеритных грунтах, где один короткий стержень не обеспечит требуемого значения сопротивления. В таких условиях мы рекомендуем использовать более длинные медные стержни, забиваемые в соединенных секциях, или несколько стержней, расположенных на некотором расстоянии друг от друга и соединенных между собой — стержень обходится дешевле, чем провал приемочных испытаний. По нашему опыту поставок во влажные прибрежные районы Западной Африки с низким удельным сопротивлением, оцинкованный стержень часто проходит проверку без проблем и позволяет сэкономить средства при поставках в масштабе десяти тысяч единиц.
В нашей стандартной практике, когда покупатель не уверен, мы запрашиваем измерение удельного сопротивления грунта или даже описание участка, а затем предлагаем разделить заказ на несколько частей: оцинкованные прутки для 70% простых участков, прутки с медным покрытием для сложных 30%. Вы можете ознакомиться с обоими ассортиментами на нашем сайте.оцинкованный заземляющий стерженьимедный заземляющий стерженьстраницы товаров и весь ассортимент удилищ на нашем сайте.страница категории заземляющих стержней.
Кража меди меняет выбор проводников — аргументы в пользу заземляющего провода CCS.
Мы считаем, что ни одно честное руководство по материалам для заземления в Африке не может игнорировать кражи. Глобальная инициатива по борьбе с транснациональной организованной преступностью задокументировала это в своем документе.Отчет за декабрь 2023 года о незаконной торговле медью в Южной Африке.По оценкам, кража меди обходится компании Eskom в определенную сумму.5–7 миллиардов рандов в год, плюс еще примерно 2 миллиарда рандов на замену украденных кабелей.— с сопутствующими убытками для экономики в целом, оцениваемыми в 187 миллиардов рандов. Компания Transnet сообщила об инцидентах, связанных с кражей более 1500 километров кабелей. Мы знаем, что заземляющие провода — часто проложенные оголенными вдоль столбов или неглубоко закопанные рядом с ними — являются частью этой преступной экономики.
В наших расценках медная сталь является инженерным решением, которое сейчас выбирают многие энергетические компании. В нашем многожильном проводе AF-0525 CCS используется высокопрочный стальной сердечник —560–1040 МПаВ зависимости от марки — с медным слоем толщиной 0,25 мм, по которому протекает ток короткого замыкания. Мы производим проводники с проводимостью от 15% до 40% IACS, с диаметром моноволокон от 1,4 мм до 3,2 мм, которые объединяются в 7-37-жильные проводники общим диаметром 4,2–22,5 мм, а расчетный срок службы превышает 50 лет под землей. Наша производственная мощность на этом участке составляет 100 000 метров в месяц.
Мы не утверждаем, что технология CCS повсеместно заменяет медь — опорные плиты подстанций с высоким током короткого замыкания по-прежнему изготавливаются из меди или имеют массивные секции CCS. В наших коммерческих предложениях для африканских дистрибьюторов технология CCS стала стандартной рекомендацией.заземление сельской электросетиПровода, опускающие кабели в столбы и заземление ограждений на длинных сельских фидерах. Полные технические характеристики публикуются на нашем сайте.Страница продукции CCS wire.
Закупка материалов для заземления в больших масштабах: минимальные объемы заказа, сроки поставки и экономика контейнерных перевозок.
По нашему опыту, именно фраза «в больших масштабах» в заголовке этой статьи определяет успех или провал большинства отношений с поставщиками. Программа коммунальных предприятий не предполагает закупку 200 прутков; она предусматривает закупку 20 000 прутков в квартал, плюс проводники по километражу, плюс зажимы и смотровые ямы, в соответствии с графиком, привязанным к этапам выполнения работ подрядчиком. Мы подготовили отдельное подробное описание этого процесса.Минимальные объемы заказа, сроки поставки и загрузка контейнеров для импортеров, впервые осуществляющих импорт грунтовочных стержней.И та же логика применима к заказчикам программ: планируйте производственный процесс, а не заказ на покупку.
Внутри компании мы используем приведенный ниже простой калькулятор, когда дистрибьютор описывает проект. Введите количество точек заземления (места расположения трансформаторов, сервисные подключения или места установки опор), количество заземляющих стержней на каждую точку и количество проводников на каждую точку — калькулятор масштабирует вашу смету и приблизительно покажет, какую часть 20-футового контейнера занимает объем заземляющих стержней:
Оценщик стоимости материалов для заземления проекта
Мы добавим два практических замечания от нашего экспортного отдела. Обычно мы рекомендуем сначала использовать контейнеры с различными товарными позициями: прутки, катушки с проводниками CCS, зажимы и заземляющие колодцы размещаются в одном контейнере, а упаковка производится в соответствии с планом погрузки, который ваша складская команда получает до отплытия судна. Мы также советуем включить в график инспекцию — независимая предэкспортная инспекция добавляет дни, а не недели, и это гораздо дешевле, чем спор после прибытия. Только наша линия по производству оцинкованных прутков выпускает 10 000 штук в месяц с минимальным объемом заказа в 100 штук, поэтому пилотные и программные этапы могут осуществляться из одного и того же квалифицированного источника.
Почему африканские покупатели продолжают сотрудничать с нашей фабрикой
Мы — завод, а не торговая компания. Наш завод, Xinchang Shibang New Material, более 17 лет производит заземляющие и молниезащитные изделия на нашем предприятии в провинции Чжэцзян, Китай, и четыре группы продукции, упомянутые в этой статье — оцинкованные прутки, медные прутки, проводники CCS, а также зажимы, заземляющие колодцы и материалы для экзотермической сварки — все это производится на наших собственных линиях. Я 12 лет проработал в нашем экспортном отделе, и я наблюдаю одну и ту же закономерность в отношении африканских покупателей: первый заказ — это осторожный пробный период, второй — контейнерный, а к третьему мы уже вместе составляем квартальные прогнозы.
Мы привносим четыре вещи вЗакупки коммунальных услуг в АфрикеВ частности: сертификаты качества на уровне партии и отчеты о покрытии для каждой партии, предэкспортная инспекция, организуемая по запросу с SGS или Bureau Veritas, планы загрузки смешанных контейнеров, предоставляемые до отправления, и честные рекомендации, когда более дешевый продукт действительно подходит для вашей почвы — мы посоветуем вам купить оцинкованную сталь, если оцинкованной стали достаточно, потому что мы предпочитаем поставлять продукцию в течение десяти лет, чем один раз навязать вам излишки.
Часто задаваемые вопросы
На какие стандарты заземления обычно ссылаются африканские энергетические компании?
Большинство англоязычных африканских энергетических компаний используют национальные стандарты, основанные на IEC. Южноафриканский электромонтажный кодекс SANS 10142-1 основан на IEC 60364, Кения применяет стандарты KS IEC, а Нигерия принимает стандарты IEC через SON. В рамках государственных тендеров указываются стандарты компонентов — в упомянутом выше тендере муниципалитета ОР Тамбо указаны стандарты SANS 1063 для заземляющих стержней, SANS 10199 для конструкции электродов и SANS 10292 для заземления низковольтных распределительных сетей.
Отличается ли «заземление» от «подключения к земле»?
Технически они описывают одну и ту же дисциплину. Заземление — это термин IEC-international, используемый в Африке, Европе и большей части Азии; заземление — это термин американского NEC. При поиске поставщиков или стандартов для африканских проектов используйте в первую очередь слово «заземление» — это формулировка тендерной документации, которой вы должны соответствовать.
Какой заземляющий стержень лучше подходит для африканских почв с высоким сопротивлением?
Медные стержни в соединенных, глубоко забитых секциях. Сухие песчаные или латеритные грунты часто не выдерживают воздействия одного короткого электрода; резьбовые медные стержни позволяют бригадам забивать несколько секций для достижения слоев с более низким сопротивлением, а медный слой толщиной ≥0,254 мм выдерживает воздействие коррозионно-активных грунтов гораздо дольше, чем цинк. Даже в тех случаях, когда это не удается, стандартным запасным вариантом является использование нескольких расположенных на некотором расстоянии друг от друга стержней, соединенных проводником CCS.
Чем отличается провод CCS от проводов из чистой меди в плане защиты от краж?
С экономической точки зрения. Проводник CCS в основном состоит из стали в поперечном сечении, поэтому его стоимость в качестве лома значительно ниже, чем у меди, и у воров мало стимулов его изымать — это серьезный фактор, учитывая, что кража меди обходится таким энергетическим компаниям, как Eskom, примерно в 5–7 миллиардов рандов в год. Медная оболочка толщиной 0,25 мм по-прежнему проводит ток короткого замыкания и обеспечивает коррозионную стойкость на протяжении расчетного срока службы, превышающего 50 лет под землей.
Какой минимальный объем заказа (MOQ) следует ожидать импортерам, впервые приобретающим заземляющие стержни?
Мы видим, что это зависит от завода и продукта. Например, для нашей линии по производству оцинкованных заземляющих стержней минимальный объем заказа составляет 100 штук, чтобы покупатели могли разместить пробный заказ, прежде чем принимать решение о закупке контейнерных объемов. После запуска программы мы рекомендуем перейти от закупок по предварительным заказам к скользящему прогнозированию, чтобы резервировать производственные мощности на каждом этапе.
Сколько заземляющих стержней помещается в 20-футовый контейнер?
Мы всегда отвечаем, что это зависит от длины, диаметра и способа упаковки стержня — честный ответ заключается в плане загрузки, а не в каком-то одном числе. Как правило, в 20-футовый контейнер помещается примерно 25–28 тонн шлифованных стержней. Подробное пошаговое руководство с примерами мы публикуем в нашем справочнике по минимальным объемам заказа, срокам поставки и загрузке контейнеров, ссылка на который приведена в разделе «Поставки» выше.
Может ли один завод одновременно поставлять стержни, проводники, зажимы и заземляющие ямки?
Да, и мы рекомендуем это покупателям, работающим над программным обеспечением. Мы считаем, что контейнеры с различными артикулами снижают стоимость доставки за единицу продукции, упрощают оформление документации до одного комплекта сертификатов и одной проверки, а также обеспечивают совместимость гальванических характеристик всех компонентов. Наш завод производит все четыре семейства, поэтому один заказ на покупку может покрыть весь перечень материалов для заземления.
Планируете проект электрификации или поставку оборудования?
Пришлите нам смету или даже приблизительное описание участка — мы подготовим для вас выбор арматуры и проводников, план погрузки и необходимые для тендера сертификаты.
Джейн Янг— Менеджер по продажам, компания Xinchang Shibang New Material Co., Ltd.
Джейн 12 лет проработала в экспортном отделе нашего завода по производству заземляющей продукции, оказывая поддержку дистрибьюторам, подрядчикам EPC и энергетическим компаниям в Африке, на Ближнем Востоке и в Юго-Восточной Азии, поставляя заземляющие стержни, заземляющие проводники и системы молниезащиты.
Дата публикации: 13 августа 2026 г.