Āfrika šobrīd piedzīvo visu laiku lielāko lauku elektrifikācijas procesu, un katram jaunās līnijas kilometram, katram sadales transformatoram un katram mini tīklam ir nepieciešamszemējuma materiālikam komunālie pakalpojumi var uzticēties gadu desmitiem. Sākot ar 2024. gadu, aptuveni600 miljoniem cilvēku Subsahāras Āfrikā — 47 % iedzīvotāju — joprojām nebija piekļuves elektrībai., saskaņā arStarptautiskā Enerģētikas aģentūra. Misija 300, Pasaules Bankas un Āfrikas Attīstības bankas programma, kuras mērķis ir līdz 2030. gadam pieslēgt 300 miljonus no tiem. Mūsu eksporta darbā šis uzplaukums pārvēršas par vienu praktisku jautājumu iepirkumu komandām: kā jūs iegūstatZemējuma materiāli Āfrikācenu ziņā jutīgais tirgus, kas joprojām pieņem uz IEC balstītas komunālo pakalpojumu specifikācijas konteineru pēc konteinera?
Esmu Džeina Janga, pārdošanas vadītāja uzņēmumā Xinchang Shibang New Material, kur mūsu rūpnīca jau vairāk nekā 17 gadus ražo zemējuma stieņus, zemējuma vadītājus un pārbaudes akas. Šajā ceļvedī es aplūkoju standartus, uz kuriem faktiski atsaucas Āfrikas iepirkumu konkursi, kā mēs palīdzam pircējiem izvēlēties starp cinkotiem un ar varu pārklātiem zemējuma stieņiem atkarībā no augsnes un budžeta, kāpēc vara zādzības mudina komunālos uzņēmumus izvēlēties ar varu pārklātus tērauda (CCS) vadītājus, un kā plānot minimālo pasūtījumu daudzumu, izpildes laikus un konteineru iekraušanu projekta cauruļvadam, nevis vienam pasūtījumam.
- Aptuveni 600 miljoniem cilvēku (47% Subsahāras Āfrikas iedzīvotāju) 2024. gadā trūka elektrības, un Mission 300 mērķis ir līdz 2030. gadam izveidot 300 miljonus jaunu pieslēgumu — katrs transformators, stabs un mini tīkls šajā apbūvē ir zemējuma iegāde.
- Āfrikas publiskajos iepirkumos tiek izmantotas atsauces uz IEC balstītiem nacionālajiem standartiem — piemēram, 2025. gada Dienvidāfrikas pašvaldību iepirkumā zemējuma stieņiem ir norādīts SANS 1063, bet zemējuma elektrodu konstrukcijai — SANS 10199, tāpēc “specifikācijām atbilstošs” ir dokumentācijas prasība, nevis mārketinga sauklis.
- Zemas pretestības augsnēm un ierobežotiem budžetiem iesakām karstcinkotus zemējuma stieņus, bet korozīvas augsnes vai elektrodu dziļuma iedobšanas un savienošanas gadījumos - ar varu pārklātus stieņus (≥0,254 mm vara slānis, ≥580 N/mm² stiepes izturība).
- Vara zādzības Dienvidāfrikas uzņēmumam Eskom izmaksā aptuveni 5–7 miljardus randu gadā, tāpēc ar varu pārklāti tērauda zemējuma vadi, kuru vērtība ir niecīga no tīra vara lūžņu vērtības, novērš zādzību stimulu atklātās vietās.
- Mēs programmas pircējiem sakām, ka konsekvence ir svarīgāka par tūlītējo cenu: kvalificējiet vienu rūpnīcu, nofiksējiet slīdošo 12 mēnešu prognozi un kopā nosūtiet jaukta SKU konteinerus ar stieņiem, vadītājiem, skavām un bedrēm.
Āfrikas elektrifikācijas uzplaukuma mērogs un tā pamatā esošais zemējuma materiālu pieprasījums
Mēs uzskatām, ka ir vērts apstāties pie galvenajiem skaitļiem, jo tie nosaka zemējuma tirgus apjomu atlikušajā desmitgadē. IEA pirmajā elektroenerģijas piekļuves finansējuma aptaujā tika konstatēts, kamazāk nekā 2,5 miljardi ASV dolāru gadāpašlaik ir apņēmusies novērst Subsahāras Āfrikas piekļuves plaisu, aptuveni48% no šī finansējuma tiek novirzīti tīkla piekļuveiFinansējums decentralizētiem risinājumiem — mini tīkliem un autonomām sistēmām — no 2019. līdz 2023. gadam pieauga par 20 %, un Āfrikas valdības savos 2025. gada valsts budžetos elektroenerģijas piekļuvei piešķīra 1,9 miljardus ASV dolāru, kas ir aptuveni trešdaļa no kopējiem enerģētikas budžeta piešķīrumiem.
No mūsu viedokļa raugoties, “Mission 300” ir programma, kas maina tempu. Pasaules Banka ir apņēmusies līdz 2030. gadam pieslēgt 250 miljonus cilvēku, bet Āfrikas Attīstības banka – vēl 50 miljonus, lai līdz 2030. gadam nodrošinātu 300 miljonus jaunu pieslēgumu. Programma ziņoja par savu pirmo atskaites punktu 2026. gada jūnijā: vairāk nekā 50 miljoni cilvēku 40 valstīs ir pieslēgti. Mēs to jūtam savā pasūtījumu grāmatā — pēdējo divu gadu laikā mūsu atkārtotie konteineru pasūtījumi no izplatītājiem, kas apkalpo Austrumāfrikas un Rietumāfrikas komunālo pakalpojumu sniedzējus, ir nepārtraukti pieauguši, un arvien biežāk saņemtajos pieprasījumos tiek minētas finansētas elektrifikācijas programmas.
Mēs redzam otru, klusāku virzītājspēku. Mūsu piegādēs mini tīkli un saules enerģijas māju sistēmas tiek paplašinātas paralēli tīkla paplašināšanai, un to uzstādītājiem ir nepieciešama tieši tāda pati zemējuma aparatūra mazākās, biežākās partijās. Tagad mēs iepakojam jauktus konteinerus vairākiem Āfrikas izplatītājiem, kas apvieno pilna izmēra zemējuma stieņus komunālo pakalpojumu sniedzējiem ar īsākiem stieņiem un mazām skavām ārpus tīkla esošu saules enerģijas sistēmu uzstādītājiem — viena rūpnīca, divas pieprasījuma plūsmas, viena sūtījums.
Ko Āfrikas komunālo pakalpojumu iepirkumos patiesībā nozīmē “specifikācijām atbilstošs”?
Pēc mūsu pieredzes, pircēji, kas meklēelektrifikācijas zemējuma materiāliātri nonāk terminoloģijas slazdā. Lielākā daļa angliski runājošo afrikāņu standartu ir balstīti uz IEC, tāpēc konkursa dokumentos teiktszemējums; zemējumsir amerikāņu NEC termins. Dienvidāfrikas elektroinstalācijas kods SANS 10142-1 ir balstīts uz IEC 60364, Kenija piemēro KS IEC standartus, un Nigērija pieņem IEC standartus, izmantojot SON. Mēs vienmēr iesakām pircējiem meklēt abus terminus, jo meklēšana, kurā tiek izmantots tikai amerikāņu vārds, neaptver pusi tirgus — tāpēc savā dokumentācijā mēs vispirms rakstām “zemējums” un otrajā vietā — “grounding”.
Ko prasa īsts Āfrikas piedāvājums?2025. gada pašvaldības konkurss no Dienvidāfrikas OR Tambo rajona pašvaldībasir labs publisks piemērs: tas prasa, lai zemējuma sistēmas atbilstu prasībāmSANS 1063(zemējuma stieņi, savienotāji un savienojumi),SANS 10199(zemējuma elektrodu projektēšana un uzstādīšana),SANS 10292(zemsprieguma sadales sistēmu zemējums) unSANS 62305-3(konstrukciju zibensaizsardzība). Līdzīgas no SANS un IEC atvasinātas atsauces redzam komunālo pakalpojumu specifikācijās visā kontinentā.
Mūsu ieteikums pirmreizējiem importētājiem ir trīs dokumentu noteikums. Iesakām pieprasīt tērauda serdes rūpnīcas sertifikātu, pārklājuma pārskatu — cinka biezumu cinkotajiem stieņiem, vara slāņa biezumu vara pārklājumam — un partijas stiepes testu. Ja pasūtījuma vērtība to attaisno, pirms konteineru iekraušanas mēs organizējam trešās puses pārbaudi, ko veic SGS vai Bureau Veritas, un esam secinājuši, ka komunālo pakalpojumu inspektoriem šie dokumenti rūp daudz vairāk nekā brošūru fotogrāfijas.
Cinkoti vai ar varu apšūti zemējuma stieņi: izvēle atkarībā no augsnes, budžeta un konstrukcijas
Mūsu rūpnīcā šis ir atlases lēmums, kas visvairāk ietekmēĀfrikas komunālo pakalpojumu iepirkumisarunas. Abi stieņu veidi ir ar tērauda serdi un iedzenami; tie atšķiras ar pārklājumu, kas tos aizsargā no augsnes. Kad izplatītājs mums nosūta projekta aprakstu, mēs izmantojam šādu sistēmu:
| Kritērijs | Karstās cinkošanas stieņi | Vara pārklāts stienis |
|---|---|---|
| Aizsargpārklājums | Cinka slānis, uzklāts karstās iegremdēšanas tehnikā | Elektrolītiskais varš, ≥0,254 mm mūsu AF-0232 sērijā, tīrība ≥99,95% |
| Mehāniskā vadāmība | Labi; tērauda serde iztur āmura iedarbināšanu | Izcila; stiepes izturība ≥580 N/mm², taisnums ≤1 mm/m mūsu ražošanā |
| Augsnes piemērotība | Zemas pretestības, mitras, neagresīvas augsnes | Korozīvi, skābi vai augstas pretestības augsnēs; dziļi iedzīti elektrodi ar savienotājiem |
| Izmaksu līmenis | Iesācēja līmenis — budžeta darba zirgs lauku tīkla zemējuma programmām | Vidējas klases augstākās klases aprīkojums, ko attaisno ilgāks kalpošanas laiks skarbajā augsnē |
| Tipisks lietojums | Pola galotņu un pieslēguma elektrodi kvalitatīvā augsnē; liela apjoma lauku apvidu izvēršana | Apakšstaciju un transformatoru elektrodi, savienotas dziļās piedziņas, zibensaizsardzības lejupvērstie elektrodi |
Mūsu konsultatīvajā darbā augsnes pretestība ir mainīgais, kas nosaka šo tabulu. Liela daļa Sāhelas joslas un Dienvidāfrikas iekšzemes atrodas uz sausas, smilšainas vai laterīta zemes, kur viens īss stienis nesasniegs atbilstošu pretestības vērtību. Šādos apstākļos mēs iesakām garākus, ar varu pārklātus stieņus, kas iedzīti savienotās sekcijās, vai vairākus stieņus, kas izvietoti atstatus un savienoti — stienis ir lēts salīdzinājumā ar neveiksmīgu pieņemšanas testu. Pēc mūsu pieredzes, apgādājot mitru, zemas pretestības Rietumāfrikas piekrasti, cinkots stienis bieži vien viegli iziet cauri un ietaupa reālu budžetu desmit tūkstošu vienību mērogā.
Mūsu standarta prakse, ja pircējs nav pārliecināts, ir lūgt augsnes pretestības mērījumu vai pat objekta aprakstu un pēc tam piedāvāt dalītu pasūtījumu — cinkoti stieņi vieglajiem 70% objektu, vara apšuvums sarežģītajiem 30%. Jūs varat pārlūkot abus klāstus mūsu vietnē.cinkots zemējuma stienisunvara pārklāts zemējuma stienisproduktu lapas un pilnu makšķerēšanas piederumu klāstu mūsu vietnēzemējuma stieņa kategorijas lapa.
Vara zādzības maina vadītāju izvēli — arguments par labu CCS zemējuma vadam
Mēs uzskatām, ka neviens godīgs zemējuma materiālu ceļvedis Āfrikai nevar ignorēt zādzības. Globālā iniciatīva pret transnacionālo organizēto noziedzību, kas dokumentēta tās2023. gada decembra ziņojums par Dienvidāfrikas nelegālo vara ekonomikuka vara zādzības Eskomam izmaksā aptuveni5–7 miljardi randu gadā, kā arī aptuveni 2 miljardi randu nozagto kabeļu nomaiņai— ar saistītajiem zaudējumiem plašākai ekonomikai, kas tiek lēsti 187 miljardu randu apmērā. Transnet ziņoja par incidentiem, kuros nozagti vairāk nekā 1500 kilometri kabeļu. Mēs zinām, ka zemējuma vadītāji — kas bieži vien ir atklāti novietoti lejup pa stabiem vai sekli aprakti blakus tiem — ir daļa no šīs noziedzīgās ekonomikas.
Mūsu piedāvājumos vara pārklāts tērauds ir inženiertehniskais risinājums, ko tagad norāda daudzi komunālie pakalpojumi. Mūsu AF-0525 CCS daudzdzīslu vads izmanto augstas stiepes izturības tērauda serdi —560–1040 MPaatkarībā no kategorijas — ar 0,25 mm vara slāni, kas vada īsslēguma strāvu. Mēs ražojam vadītspējas pakāpes no 15% līdz 40% IACS, ar monofilamentu diametru no 1,4 mm līdz 3,2 mm, kas apvienoti 7 līdz 37 dzīslu vadītājos ar kopējo diametru no 4,2 līdz 22,5 mm, un projektētais kalpošanas laiks pārsniedz 50 gadus pazemē. Mūsu ražošanas jauda šajā līnijā ir 100 000 metru mēnesī.
Mēs neapstrīdam, ka CCS visur aizstāj varu — augstas īsslēguma strāvas apakšstaciju paklāji joprojām pieder vara vai smagajām CCS sekcijām. Mūsu piedāvājumos Āfrikas izplatītājiem CCS ir kļuvis par noklusējuma ieteikumu.lauku tīkla zemējumsvadi, stabu pievadi un žogu savienošana uz gariem lauku tipa padevējiem. Pilnas specifikācijas mēs publicējam savāCCS stieples produkta lapa.
Zemējuma materiālu iegāde plašā mērogā: minimāli pasūtījumi, izpildes laiki un konteineru ekonomija
Pēc mūsu pieredzes, frāze “lielā mērogā” šī raksta nosaukumā ir tas, kas nosaka, vai lielākā daļa piegādātāju attiecību ir veiksmīgas vai neveiksmīgas. Komunālo pakalpojumu programma nepērk 200 stieņus; tā pērk 20 000 stieņus ceturksnī, kā arī vadītājus pa kilometriem, skavas un pārbaudes akas saskaņā ar grafiku, kas saistīts ar darbuzņēmēja atskaites punktiem. Esam uzrakstījuši atsevišķu detalizētu aprakstu par...Minimāli pasūtījumi, izpildes laiki un konteineru iekraušana pirmreizējiem zemējuma stieņu importētājiem, un tā pati loģika attiecas uz programmu pircējiem: plānojiet plūsmu, nevis pasūtījumu.
Kad izplatītājs apraksta projektu, mēs iekšēji izmantojam tālāk norādīto vienkāršo aprēķinu. Ievadiet zemējuma punktu skaitu (transformatoru pozīcijas, pieslēgumi vai polu vietas), paredzamo stieņu skaitu katrā punktā un vadītāju metrus katrā punktā — tas mērogo jūsu daudzumu aprēķinu un aptuveni parāda, cik lielu daļu no 20 pēdu konteinera aizņem stieņa tilpums:
Projekta zemējuma materiālu aprēķinātājs
Mēs pievienojam divus praktiskus ieteikumus no mūsu eksporta nodaļas. Parasti mēs vispirms iesakām jaukta SKU konteinerus: stieņi, CCS vadītāju spoles, skavas un zemes bedres tiek dalīti vienā konteinerā, un mēs iepakojam atbilstoši iekraušanas plānam, ko jūsu noliktavas komanda saņem pirms kuģa izbraukšanas. Mēs arī iesakām grafikā iekļaut ēkas pārbaudi — trešās puses pirmsnosūtīšanas pārbaude pievieno dienas, nevis nedēļas, un tā ir daudz lētāka nekā strīda risināšana pēc piegādes. Vien mūsu cinkoto stieņu līnija mēnesī saražo 10 000 vienību ar 100 vienību minimālo pasūtījuma daudzumu, tāpēc pilotprojekti un programmu fāzes var nākt no viena kvalificēta avota.
Kāpēc Āfrikas pircēji turpina strādāt ar mūsu rūpnīcu
Mēs esam rūpnīca, nevis tirdzniecības uzņēmums. Mūsu rūpnīca Xinchang Shibang New Material jau vairāk nekā 17 gadus ražo zemējuma un zibensaizsardzības produktus no mūsu rūpnīcas Džedzjanā, Ķīnā, un četras produktu saimes, kuras aplūkotas šajā rakstā — cinkoti stieņi, ar varu pārklāti stieņi, CCS vadītāji, kā arī skavas, zemējuma bedres un eksotermiskie metināšanas materiāli ap tiem — visas tiek ražotas no mūsu pašu līnijām. Esmu 12 gadus strādājis mūsu eksporta nodaļā, un modelis, ko redzu ar Āfrikas pircējiem, ir konsekvents: pirmais pasūtījums ir piesardzīgs izmēģinājums, otrais ir konteiners, un līdz trešajam mēs kopīgi plānojam ceturkšņa prognozes.
Mēs piedāvājam četras lietasĀfrikas komunālo pakalpojumu iepirkumiKonkrēti: partijas līmeņa dzirnavu sertifikāti un pārklājuma pārskati par katru sūtījumu, pirmsnosūtīšanas pārbaude, kas tiek organizēta ar SGS vai Bureau Veritas pēc pieprasījuma, jauktu konteineru iekraušanas plāni, kas tiek kopīgoti pirms nosūtīšanas, un godīgi padomi, kad lētāks produkts patiešām atbilst jūsu augsnei — mēs jums ieteiksim iegādāties cinkotu materiālu, ja pietiek ar cinkotu materiālu, jo mēs labāk piegādāsim jūsu programmu desmit gadus, nekā vienreiz pārpārdosim.
Bieži uzdotie jautājumi
Kādus zemējuma standartus parasti izmanto Āfrikas komunālie pakalpojumi?
Lielākā daļa angliski runājošo Āfrikas komunālo pakalpojumu uzņēmumu atsaucas uz IEC balstītiem nacionālajiem standartiem. Dienvidāfrikas SANS 10142-1 elektroinstalācijas kodekss ir balstīts uz IEC 60364, Kenija piemēro KS IEC standartus, un Nigērija pieņem IEC standartus, izmantojot SON. Publiskie iepirkumi iet vēl tālāk un nosaka komponentu standartus — iepriekš minētais OR Tambo pašvaldības iepirkums norāda SANS 1063 zemējuma stieņiem, SANS 10199 elektrodu konstrukcijai un SANS 10292 ZS sadales zemējumam.
Vai "zemējums" atšķiras no "zemējuma"?
Tehniski tie apraksta vienu un to pašu disciplīnu. Zemējums ir IEC starptautiskais termins, ko lieto visā Āfrikā, Eiropā un lielākajā daļā Āzijas; zemējums ir amerikāņu NEC termins. Meklējot piegādātājus vai standartus Āfrikas projektiem, vispirms lietojiet vārdu “zemējums” — tas ir konkursa dokumentu formulējums, kas jums būs jāievēro.
Kurš zemējuma stienis ir labāks augstas pretestības Āfrikas augsnēm?
Vara pārklājuma stieņi savienotās, dziļi iedzītās sekcijās. Sausas smilšainas vai laterīta augsnes bieži vien pretojas vienam īsam elektrodam; vītņoti vara pārklājuma stieņi ļauj iedzīt vairākas sekcijas, lai sasniegtu zemākas pretestības slāņus, un ≥0,254 mm vara slānis iztur korozīvu grunti daudz ilgāk nekā cinks. Ja pat tas neizdodas, standarta rezerves risinājums ir vairāki ar CCS vadītāju savienoti stieņi, kas atrodas atstatumā.
Kā CCS vads attur zādzības salīdzinājumā ar tīru varu?
Ekonomiski. CCS vadītājs pēc šķērsgriezuma lielākoties ir izgatavots no tērauda, tāpēc tā metāllūžņu vērtība ir niecīga daļa no vara vērtības, un zagļiem nav lielas motivācijas to noņemt nost — nopietns apsvērums, ņemot vērā, ka vara zādzības tādiem komunālajiem pakalpojumiem kā Eskom izmaksā aptuveni 5–7 miljardus randu gadā. 0,25 mm vara apvalks joprojām vada īsslēguma strāvu un nodrošina izturību pret koroziju projektētajam kalpošanas laikam, kas pārsniedz 50 gadus pazemē.
Kādu minimālo pasūtījuma daudzumu (MOQ) vajadzētu sagaidīt zemējuma stieņiem, kurus importē pirmo reizi?
Mēs redzam, ka tas atšķiras atkarībā no rūpnīcas un produkta. Piemēram, mūsu cinkoto zemējuma stieņu līnija sākas ar 100 gabalu minimālo pasūtījumu daudzumu, lai pircēji varētu veikt izmēģinājuma pasūtījumu, pirms apņemties piegādāt konteinerus. Kad programma ir palaista, mēs iesakām pāriet no iepirkumiem atsevišķi uz slīdošo prognozi, lai ražošanas jauda tiktu rezervēta pirms katras fāzes.
Cik zemējuma stieņu var ievietot 20 pēdu konteinerā?
Mēs vienmēr atbildam, ka tas ir atkarīgs no stieņa garuma, diametra un iepakošanas veida — godīgākā atbilde ir iekraušanas plāns, nevis viens skaitlis. Parasti 20 pēdu konteiners pārvadā aptuveni 25–28 tonnas zemes stieņu. Detalizētu pamācību ar praktiskiem piemēriem publicējam savā ceļvedī par minimālo pasūtījuma daudzumu, izpildes laikiem un konteineru iekraušanu, kura saite ir atrodama iepriekš sadaļā par iepirkumiem.
Vai viena rūpnīca var kopā piegādāt stieņus, vadītājus, skavas un zemējuma bedres?
Jā — un programmas pircējiem mēs to iesakām. Mēs uzskatām, ka jaukta SKU konteineri samazina pārvadājumu izmaksas uz vienību, vienkāršo dokumentāciju līdz vienam sertifikātu komplektam un vienai pārbaudei, kā arī nodrošina katra komponenta galvaniskās darbības saderību. Mūsu rūpnīca ražo visas četras saimes, tāpēc viens pirkuma pasūtījums var aptvert visu zemējuma daudzumu sarakstu.
Plānojat elektrifikācijas projektu vai veicat piegādi?
Atsūtiet mums savu daudzumu sarakstu vai pat aptuvenu objekta aprakstu — mēs atbildēsim ar stieņu un vadītāju izvēli, iekraušanas plānu un sertifikātiem, kas nepieciešami jūsu piedāvājumam.
Džeina Janga— Pārdošanas vadītājs, Xinchang Shibang New Material Co., Ltd.
Džeina 12 gadus ir strādājusi mūsu zemējuma izstrādājumu rūpnīcas eksporta nodaļā, atbalstot izplatītājus, energoefektivitātes līgumu slēdzējus un komunālo pakalpojumu programmas visā Āfrikā, Tuvajos Austrumos un Dienvidaustrumāzijā ar zemējuma stieņiem, zemējuma vadītājiem un zibens aizsardzības sistēmām.
Publicēšanas laiks: 2026. gada 13. augusts