L'Afrique est en pleine campagne d'électrification rurale, la plus vaste de son histoire, et chaque kilomètre de nouvelle ligne, chaque transformateur de distribution et chaque mini-réseau a besoin d'être alimentés par des matériaux de qualité.matériaux de mise à la terreque les services publics peuvent considérer comme fiables pendant des décennies. En 2024, environEn Afrique subsaharienne, 600 millions de personnes – soit 47 % de la population – n’avaient toujours pas accès à l’électricité., selon leAgence internationale de l'énergie. Mission 300Le programme Banque mondiale-Banque africaine de développement vise à connecter 300 millions de personnes d'ici 2030. Dans le cadre de nos activités d'exportation, cet essor se traduit par une question pratique pour les équipes d'approvisionnement : comment s'approvisionner ?Matériaux de mise à la terre en AfriqueLe marché sensible aux prix de [nom de l'entreprise] qui continue de respecter les spécifications des services publics basées sur la norme CEI, conteneur après conteneur ?
Je suis Jane Yang, responsable des ventes chez Xinchang Shibang New Material, une usine qui fabrique des piquets de terre, des conducteurs de mise à la terre et des regards de visite depuis plus de 17 ans. Ce guide détaille les normes auxquelles se réfèrent les appels d'offres africains, explique comment nous aidons les acheteurs à choisir entre les piquets galvanisés et les piquets cuivrés en fonction du type de sol et du budget, pourquoi le vol de cuivre pousse les entreprises de services publics à privilégier les conducteurs en acier cuivré (CCS), et comment planifier les quantités minimales de commande (MOQ), les délais de livraison et le chargement des conteneurs pour un portefeuille de projets plutôt que pour une commande unique.
- Environ 600 millions de personnes (47 % de l'Afrique subsaharienne) n'avaient pas accès à l'électricité en 2024, et la Mission 300 vise 300 millions de nouveaux raccordements d'ici 2030 — chaque transformateur, chaque poteau et chaque mini-réseau de ce déploiement représente un achat de mise à la terre.
- Les appels d'offres publics africains font référence aux normes nationales basées sur la CEI — un appel d'offres municipal sud-africain de 2025, par exemple, spécifie la norme SANS 1063 pour les piquets de terre et la norme SANS 10199 pour la conception des électrodes de terre — donc « conforme aux spécifications » est une exigence administrative, et non un slogan marketing.
- Nous conseillons les tiges de terre galvanisées à chaud pour les sols à faible résistivité et les budgets serrés, et les tiges cuivrées (couche de cuivre ≥ 0,254 mm, résistance à la traction ≥ 580 N/mm²) lorsque le sol est corrosif ou que les électrodes doivent être enfoncées profondément et couplées.
- Le vol de cuivre coûte à Eskom, la compagnie sud-africaine d'électricité, entre 5 et 7 milliards de rands par an. Les conducteurs de mise à la terre en acier cuivré, dont la valeur est bien inférieure à celle du cuivre pur, suppriment donc l'incitation au vol sur les lignes exposées.
- Nous expliquons aux acheteurs de programmes que la constance l'emporte sur le prix au comptant : qualifiez une usine, établissez des prévisions glissantes sur 12 mois et expédiez ensemble des conteneurs de références mixtes de barres, de conducteurs, de pinces et de puits.
L’ampleur du boom de l’électrification en Afrique et la demande de matériaux de mise à la terre qui en découle
Nous pensons que ces chiffres clés méritent qu'on s'y attarde, car ils définissent la taille du marché de la mise à la terre pour le reste de la décennie. Le tout premier suivi de l'AIE sur le financement de l'accès à l'électricité a révélé quemoins de 2,5 milliards de dollars par ans'est actuellement engagée à combler le déficit d'accès à l'Afrique subsaharienne, avec environ48 % de ce financement sont destinés à l'accès au réseau.Le financement des solutions décentralisées — mini-réseaux et systèmes autonomes — a augmenté de 20 % entre 2019 et 2023, et les gouvernements africains ont alloué 1,9 milliard de dollars à l'accès à l'électricité dans leurs budgets nationaux de 2025, soit environ un tiers du total des allocations budgétaires énergétiques.
De notre point de vue, Mission 300 est le programme qui change la donne. La Banque mondiale s'est engagée à connecter 250 millions de personnes et la Banque africaine de développement 50 millions supplémentaires, soit 300 millions de nouvelles connexions d'ici 2030. Le programme a franchi une première étape importante en juin 2026 : plus de 50 millions de personnes connectées dans 40 pays. Nous le constatons dans notre carnet de commandes : ces deux dernières années, nos commandes récurrentes de conteneurs, émanant de distributeurs desservant les entreprises de travaux publics d'Afrique de l'Est et de l'Ouest, ont progressé régulièrement, et les demandes de renseignements que nous recevons mentionnent de plus en plus souvent les programmes d'électrification financés.
Nous constatons un second facteur, plus discret. Dans nos livraisons, les mini-réseaux et les systèmes solaires domestiques se développent parallèlement à l'extension du réseau électrique, et leurs installateurs ont besoin du même matériel de mise à la terre, mais en lots plus petits et plus fréquents. Nous conditionnons désormais des conteneurs mixtes pour plusieurs distributeurs africains, combinant des piquets de terre standard pour les entreprises de travaux publics avec des piquets plus courts et des petites pinces pour les installateurs de systèmes solaires hors réseau : une usine, deux flux de demande, une seule livraison.
Que signifie réellement « conforme aux spécifications » dans le cadre des marchés publics africains ?
D'après notre expérience, les acheteurs qui recherchentmatériaux de mise à la terre pour l'électrificationOn se heurte rapidement à un piège terminologique. La plupart des normes africaines anglophones sont basées sur la CEI, comme l'indiquent les documents d'appel d'offres.mise à la terre; mise à la terre« Mise à la terre » est le terme utilisé dans la norme américaine NEC. Le code de câblage sud-africain SANS 10142-1 est basé sur la norme CEI 60364, le Kenya applique les normes KS CEI et le Nigéria adopte les normes CEI par l'intermédiaire de la SON. Nous conseillons toujours aux acheteurs de rechercher les deux termes, car une recherche utilisant uniquement le terme américain passe à côté de la moitié du marché ; c'est pourquoi nous utilisons d'abord « mise à la terre » puis « mise à la terre » dans notre documentation.
Que requiert un véritable appel d'offres africain ?Appel d'offres municipal 2025 de la municipalité du district OR Tambo d'Afrique du Sudest un bon exemple public : il exige que les systèmes de mise à la terre soient conformes àSANS 1063(tiges de terre, coupleurs et connexions),SANS 10199(la conception et l'installation des électrodes de terre),SANS 10292(mise à la terre des systèmes de distribution basse tension) etSANS 62305-3(Protection des structures contre la foudre). On retrouve des références similaires, issues des normes SANS et CEI, dans les spécifications des services publics à travers le continent.
Notre conseil aux importateurs novices est de demander trois documents. Nous recommandons d'exiger le certificat d'usine relatif à l'âme en acier, le rapport de revêtement (épaisseur du zinc pour les barres galvanisées, épaisseur de la couche de cuivre pour les barres cuivrées) et un essai de traction par lot. Lorsque le montant de la commande le justifie, nous organisons une inspection par un organisme tiers, SGS ou Bureau Veritas, avant le chargement du conteneur. Nous avons constaté que les inspecteurs des services publics accordent bien plus d'importance à ces documents qu'aux photos des brochures.
Piquets de terre galvanisés ou cuivrés : choisir en fonction du type de sol, du budget et de la durée de vie prévue
Dans notre usine, c'est cette décision de sélection qui détermine la plupart des processus.Achats de services publics en AfriqueLes deux types de tiges sont à âme d'acier et peuvent être enfoncées ; elles diffèrent par le revêtement qui les protège du sol. Nous utilisons le cadre suivant lorsqu'un distributeur nous envoie un cahier des charges :
| Critère | Tige galvanisée à chaud | Tige cuivrée |
|---|---|---|
| revêtement protecteur | Couche de zinc appliquée par immersion à chaud | Cuivre électrolytique, ≥ 0,254 mm sur notre série AF-0232, pureté ≥ 99,95 % |
| capacité de conduite mécanique | Bon ; le noyau en acier supporte le martelage | Excellent ; résistance à la traction ≥ 580 N/mm², rectitude ≤ 1 mm/m sur notre production |
| Adaptation au sol | Sols à faible résistivité, humides et non agressifs | Sols corrosifs, acides ou à haute résistivité ; électrodes enfoncées profondément avec coupleurs |
| Niveau de coût | Niveau d'entrée — le pilier budgétaire des programmes de mise à la terre des réseaux ruraux | Le surcoût de milieu de gamme se justifie par une durée de vie plus longue en conditions difficiles. |
| Utilisation typique | Électrodes de tête de poteau et de raccordement dans un sol adapté ; déploiements ruraux à grande échelle | Électrodes de sous-station et de transformateur, entraînements profonds couplés, électrodes de descente pour la protection contre la foudre |
Dans le cadre de nos services de conseil, la résistivité du sol est le facteur déterminant de ce tableau. Une grande partie de la bande sahélienne et de l'intérieur de l'Afrique australe repose sur des sols secs, sableux ou latéritiques où une simple tige courte ne permet pas d'atteindre la valeur de résistance requise. Dans ces conditions, nous recommandons l'utilisation de tiges cuivrées plus longues, enfoncées par sections assemblées, ou de plusieurs tiges espacées et liées entre elles ; le coût de la tige est bien inférieur à celui d'un échec lors d'un test de réception. D'après notre expérience en matière de fourniture de systèmes d'étanchéité pour les zones côtières humides et à faible résistivité de l'Afrique de l'Ouest, une tige galvanisée satisfait souvent aux exigences et permet de réaliser d'importantes économies pour des projets de plusieurs dizaines de milliers d'unités.
Notre pratique habituelle, lorsqu'un acheteur hésite, consiste à demander une mesure de la résistivité du sol, voire une description du site, puis à proposer une commande fractionnée : des barres galvanisées pour les 70 % de sites les plus faciles, et des barres cuivrées pour les 30 % les plus difficiles. Vous pouvez consulter les deux gammes sur notre site web.tige de mise à la terre galvaniséeettige de mise à la terre cuivréepages produits et toute la gamme de cannes à pêche sur notrepage de catégorie des tiges de mise à la terre.
Le vol de cuivre redéfinit le choix des conducteurs : l’intérêt des fils de terre CCS
Nous pensons qu'aucun guide honnête sur les matériaux de mise à la terre pour l'Afrique ne peut ignorer le vol. L'Initiative mondiale contre le crime organisé transnational (GICA) l'a documenté dans son rapport.Rapport de décembre 2023 sur l'économie illicite du cuivre en Afrique du SudCe vol de cuivre coûte à Eskom environ5 à 7 milliards de rands par an, plus environ 2 milliards de rands supplémentaires pour remplacer les câbles volés.— avec des pertes pour l'économie en général estimées à 187 milliards de rands. Transnet a signalé des incidents impliquant plus de 1 500 kilomètres de câbles volés. Nous savons que les conducteurs de mise à la terre — souvent installés à découvert le long des poteaux ou enterrés peu profonds à proximité — font partie de cette économie criminelle.
Dans nos devis, l'acier cuivré est la solution technique que de nombreux services publics préconisent désormais. Notre câble multibrins AF-0525 CCS utilise une âme en acier à haute résistance.560–1 040 MPaSelon la qualité, la couche de cuivre de 0,25 mm transporte le courant de défaut. Nous produisons des conducteurs de conductivité de 15 % à 40 % IACS, composés de monofilaments de 1,4 mm à 3,2 mm de diamètre, assemblés en conducteurs de 7 à 37 brins d'un diamètre total de 4,2 à 22,5 mm. Leur durée de vie nominale dépasse 50 ans en souterrain. Notre capacité de production sur cette ligne est de 100 000 mètres par mois.
Nous ne prétendons pas que le CCS remplace systématiquement le cuivre ; les tapis isolants des sous-stations à courant de défaut élevé restent en cuivre ou en sections épaisses de CCS. Dans nos devis aux distributeurs africains, le CCS est devenu la recommandation par défaut pourmise à la terre du réseau ruralCâbles d'alimentation, descentes de poteaux et raccordements de clôtures sur les longues lignes rurales. Nous publions les spécifications complètes sur notre site web.page produit des câbles CCS.
Approvisionnement en matériaux de mise à la terre à grande échelle : quantités minimales de commande, délais de livraison et rentabilité des conteneurs
D'après notre expérience, l'expression « à grande échelle » dans le titre de cet article est déterminante pour le succès ou l'échec de la plupart des relations avec les fournisseurs. Un programme d'infrastructure de services publics n'achète pas 200 barres de guidage ; il en achète 20 000 par trimestre, ainsi que des conducteurs au kilomètre, des pinces et des regards d'inspection, selon un calendrier lié aux étapes clés des travaux des entrepreneurs. Nous avons rédigé un guide détaillé distinct sur ce sujet.Quantités minimales de commande, délais de livraison et chargement des conteneurs pour les nouveaux importateurs de tiges de terreet la même logique s'applique aux acheteurs de programmes : planifiez le pipeline, pas le bon de commande.
Nous utilisons en interne l'estimateur simplifié ci-dessous lorsqu'un distributeur décrit un projet. Saisissez le nombre de points de mise à la terre (emplacements de transformateurs, branchements ou poteaux), le nombre de piquets prévus par point et la longueur de conducteur par point (en mètres) ; l'outil ajuste le devis quantitatif et indique approximativement le volume de piquets occupé dans un conteneur de 6 mètres (20 pieds).
Estimateur de matériaux de mise à la terre du projet
Voici deux remarques pratiques de notre service export. Nous recommandons généralement de privilégier les conteneurs multi-références : les barres, les bobines de conducteur CCS, les colliers et les regards de terre sont regroupés dans un même conteneur. Le chargement est effectué selon le plan fourni à votre équipe d'entrepôt avant le départ du navire. Nous conseillons également d'intégrer une inspection préalable à la planification : une inspection par un organisme tiers avant expédition ajoute quelques jours, et non des semaines, et coûte bien moins cher qu'un litige à la réception. Notre gamme de barres galvanisées produit à elle seule 10 000 unités par mois, avec une quantité minimale de commande de 100 unités. Ainsi, les phases pilotes et les phases de production peuvent provenir du même fournisseur qualifié.
Pourquoi les acheteurs africains continuent de travailler avec notre usine
Nous sommes une usine, pas une société commerciale. Notre usine, Xinchang Shibang New Material, fabrique depuis plus de 17 ans des produits de mise à la terre et de protection contre la foudre dans notre site de Zhejiang, en Chine. Les quatre gammes de produits mentionnées dans cet article — tiges galvanisées, tiges cuivrées, conducteurs CCS, ainsi que les colliers, les regards de terre et les matériaux de soudage exothermique associés — sont tous issus de nos propres lignes de production. J'ai passé 12 ans au service export, et j'observe une tendance constante chez les acheteurs africains : la première commande est un essai prudent, la deuxième représente un conteneur, et dès la troisième, nous établissons ensemble des prévisions trimestrielles.
Nous apportons quatre choses àAchats de services publics en AfriquePlus précisément : certificats d’usine et rapports de revêtement au niveau du lot pour chaque expédition, inspection avant expédition organisée avec SGS ou Bureau Veritas sur demande, plans de chargement de conteneurs mixtes partagés avant le départ et conseils honnêtes lorsqu’un produit moins cher convient réellement à votre sol — nous vous dirons d’acheter du galvanisé lorsque le galvanisé est suffisant, car nous préférons approvisionner votre programme pendant dix ans plutôt que de vous vendre un produit trop cher une seule fois.
Foire aux questions
Quelles sont les normes de mise à la terre généralement utilisées par les entreprises de services publics africaines ?
La plupart des entreprises de services publics anglophones d'Afrique se réfèrent aux normes nationales basées sur la CEI. En Afrique du Sud, le code de câblage SANS 10142-1 est basé sur la CEI 60364, le Kenya applique les normes KS CEI et le Nigéria adopte les normes CEI par l'intermédiaire de la SON. Les appels d'offres publics vont plus loin et mentionnent les normes des composants : l'appel d'offres municipal OR Tambo cité précédemment indique la norme SANS 1063 pour les piquets de terre, la norme SANS 10199 pour la conception des électrodes et la norme SANS 10292 pour la mise à la terre de la distribution basse tension.
« Se connecter à la terre » est-il différent de « se mettre à la terre » ?
Techniquement, ces termes désignent la même discipline. « Mise à la terre » est le terme international utilisé en Afrique, en Europe et dans la majeure partie de l'Asie selon la norme CEI ; « mise à la terre » est le terme américain utilisé selon la norme NEC. Lors de la recherche de fournisseurs ou de normes pour des projets africains, utilisez en premier lieu le terme « mise à la terre » : c'est le vocabulaire employé dans les cahiers des charges auxquels vous devrez vous conformer.
Quelle tige de mise à la terre est la plus adaptée aux sols africains à haute résistivité ?
Des tiges cuivrées, montées en sections profondes et couplées, sont utilisées. Les sols sableux ou latéritiques secs résistent souvent à une simple électrode courte ; les tiges cuivrées filetées permettent aux équipes d'enfoncer plusieurs sections pour atteindre les couches de plus faible résistivité, et la couche de cuivre (≥ 0,254 mm) résiste bien mieux à la corrosion du sol que le zinc. Lorsque cette solution s'avère inefficace, l'utilisation de plusieurs tiges espacées, reliées par un conducteur CCS, constitue la solution de repli standard.
En quoi le fil CCS dissuade-t-il le vol par rapport au cuivre pur ?
Sur le plan économique, un conducteur CCS est principalement composé d'acier, ce qui réduit considérablement sa valeur de récupération par rapport au cuivre. De plus, les voleurs sont peu incités à le dépouiller, un facteur important quand on sait que le vol de cuivre coûte chaque année entre 5 et 7 milliards de rands aux entreprises comme Eskom. La couche de cuivre de 0,25 mm d'épaisseur assure la conduction du courant de défaut et offre une résistance à la corrosion pour une durée de vie souterraine supérieure à 50 ans.
Quel est le MOQ (quantité minimale de commande) à prévoir pour les nouveaux importateurs de tiges de terre ?
Cela varie selon l'usine et le produit. Par exemple, pour notre gamme de tiges de mise à la terre galvanisées, la quantité minimale de commande est de 100 pièces, ce qui permet aux acheteurs de passer une commande d'essai avant de s'engager sur des volumes de conteneurs. Une fois le programme lancé, nous recommandons de passer d'une commande par unité à une prévision glissante afin de réserver la capacité de production pour chaque phase.
Combien de piquets de terre tiennent dans un conteneur de 20 pieds ?
Nous répondons toujours que cela dépend de la longueur, du diamètre et du type d'emballage des barres ; la réponse la plus juste serait un plan de chargement, et non un chiffre unique. En règle générale, un conteneur de 20 pieds peut contenir environ 25 à 28 tonnes de barres broyées. Vous trouverez une description détaillée, avec des exemples concrets, dans notre guide sur les quantités minimales de commande, les délais de livraison et le chargement des conteneurs, accessible depuis la section « Approvisionnement » ci-dessus.
Une seule usine peut-elle fournir simultanément des tiges, des conducteurs, des pinces et des regards de terre ?
Oui, et nous le recommandons aux acheteurs de programmes. Nous constatons que les conteneurs multi-références réduisent les frais de transport unitaires, simplifient la documentation (un seul jeu de certificats et une seule inspection) et garantissent la compatibilité galvanique de chaque composant. Notre usine produit les quatre gammes, ce qui permet, avec une seule commande, de couvrir l'ensemble des quantités nécessaires à la mise à la terre.
Vous planifiez un projet d'électrification ou vous en êtes le fournisseur ?
Envoyez-nous votre bordereau des quantités ou même une description sommaire du site — nous vous proposerons une sélection de tiges et de conducteurs, un plan de chargement et les certificats requis pour votre appel d'offres.
Jane Yang— Directeur des ventes, Xinchang Shibang New Material Co., Ltd.
Jane a passé 12 ans au service export de notre usine de produits de mise à la terre, apportant son soutien aux distributeurs, aux entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) et aux programmes de services publics en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie du Sud-Est, en leur fournissant des tiges de terre, des conducteurs de mise à la terre et des systèmes de protection contre la foudre.
Date de publication : 13 août 2026